Webサイト制作を外注する料金相場と支払い術を一気に学べる完全ガイド

あなたの会社のホームページ制作費は、知らないうちに数十万円単位で目減りしているかもしれません。小規模サイト30〜50万円、中規模50〜200万円、大規模やECは数百万円という目安は、多くの「ホームページ制作 相場」記事で語られています。しかし実務では、同じWebサイト制作を外注しても「どこに頼むか」と「どう支払うか」で、手元の現金と成果がまったく別物になります。

本記事では、制作会社とフリーランス・代理店ごとのWebサイト制作 外注 料金の違いを整理し、「ホームページ 制作 依頼 相場」「1ページいくら」に振り回されない判断軸を示します。そのうえで、見積書の「一式」に隠れた費用の内訳、人日単価の読み解き方、「安いホームページ制作」で実際に起きたトラブルまで、現場目線で解説します。

さらに他ではほとんど触れられない、200〜300万円級のWebサイトを一括払い前提にした途端に案件が決まらなくなる現実や、分割払い・リース・ビジネスクレジットをどう設計すれば、発注側は資金繰りを守りつつ、制作会社側も成約率と利益を両立できるのかまで踏み込みます。相場表だけでは絶対に見えない「外注費用と支払い条件の設計図」を、一気に頭に入れたい方だけ、読み進めてください。

Webサイト制作の外注と料金はどう決まるのか？全体相場を3分で丸わかり

「社内で誰も相場を知らないのに、明日までに予算案を出してと言われた」
そんな担当者が、まず押さえるべきのが“ざっくり全体像”です。細かい専門用語より、今は財布感覚でイメージできることが先です。

ホームページ制作の費用相場早見表を小規模サイトから大規模やECまで一気にチェック

まずは規模別の目安です。

ここに加えて、ドメイン・サーバー・保守費が月額数千円〜2万円ほど発生するケースが多いです。
数字だけ見ると大きく感じますが、 BtoBの新規1件で数十万円以上の売上が立つ業種では「何件取れれば元が取れるか」で見ると判断しやすくなります。

ホームページ作成を依頼する料金へ影響する5つの要素で“なぜその金額なのか”を見抜く

同じ10ページでも、30万円と150万円の見積もりが並ぶ理由は、次の5要素の組み合わせです。

• 目的

  名刺代わりか、問い合わせ獲得か、採用強化かで、必要な設計レベルやマーケティング要素が変わります。

• 規模・ページ数

  ページが増えるほど、構成・原稿・デザイン・コーディングが積み上がります。

• 機能・システム

  問い合わせフォームだけか、予約・会員制・EC・外部システム連携まで入れるかで、一気に費用が上がります。

• CMS・更新方法

  WordPressで自社更新できるようにするか、静的HTMLで都度依頼するか。初期費用と運用コストのバランスに直結します。

• 運用体制・サポート

  公開して終わりか、アクセス解析・SEO・改善提案まで含めるかで、月額費用のレンジが大きく変わります。

私の視点で言いますと、見積もりを精査するときは「1ページあたりいくら」ではなく、この5つがどう設計されているかを見た方が、割高・割安を正しく判断しやすくなります。

「1ページいくら」に振り回されないためWebサイトの予算をうまく考えるコツ

1ページ単価だけで比較すると、ほぼ確実に失敗します。トップページ1枚と、会社概要1枚では、手間と価値がまったく違うからです。

予算を考えるときは、次のステップに分解すると整理しやすくなります。

1. まず「目的」と「ゴール数値」を決める
   例：問い合わせを月5件増やしたい、採用エントリーを年20件取りたい。
2. 最低限必要なページと機能を洗い出す
   コーポレートサイト＋問い合わせフォームなのか、LP＋資料請求フォームなのか、構成をざっくり紙に書き出します。
3. 初期費用と月額費用の“セット”で考える
   初期150万円＋月額1万円と、初期60万円＋月額5万円では、3年トータルの負担が逆転することもあります。
4. 自社対応できる作業を切り分ける
   原稿作成や写真は自社、デザイン・実装・SEO設計は外注など、作業単位で線引きするとコストコントロールがしやすくなります。

「何ページでいくら」ではなく、「この投資で何件のリードや商談を取りにいくのか」という視点に切り替えると、社内稟議でも説明しやすくなり、制作会社との会話も一気にスムーズになります。

依頼先によってこれだけ違う！制作会社やフリーランス・代理店でWebサイト制作の外注と料金が変わる理由

「同じ10ページのサイトなのに、A社は80万円でB社は200万円ってどうなってるの…？」と感じたことはないでしょうか。料金差のほとんどは、実はスキル差よりも「ビジネスモデルの違い」で説明できます。

まずは依頼先ごとのざっくりイメージを押さえておきます。

この違いを踏まえて、依頼先ごとに深掘りしていきます。

制作会社にホームページ制作を依頼する際の料金相場と“安心して任せられる案件”の見極め方

制作会社は、ディレクターやデザイナー、エンジニアなど複数人で動くため、1案件あたりの人件費と管理コストがそのまま制作費用に乗ります。コーポレートサイトなら50万〜200万円、中規模以上やシステム連携が絡むと200万円超も珍しくありません。

安心して任せやすいのは、次の条件がそろった案件です。

• BtoB企業の新規コーポレートサイトやリニューアル

• 採用や問い合わせ獲得など、明確な目的がある

• 社内でページ構成案までは考えられるが、設計やSEOはプロに任せたい

チェックしておきたいポイントは、料金そのものよりも見積書の粒度です。

• 企画・設計

• デザイン

• コーディング

• CMS構築

• テスト・公開

• 保守・更新

このあたりが分かれて記載されている制作会社は、プロジェクト管理のレベルも比較的安定しています。すべて一式の一行だけ、という見積もりは、後から追加費用が出やすいので注意が必要です。

フリーランスにWebサイト作成を依頼する時の費用レンジと「きつい・稼げない」の裏側のホンネ公開

フリーランスは、個人のスキルと稼働時間がそのまま単価になります。10万〜50万円の小規模サイトやランディングページ、既存サイトの改修は、コスパの良い選択肢になりやすい領域です。

ただ、現場のホンネとしてよく聞くのが「きつい」「稼げない」という声です。その背景には次のような構造があります。

• 制作会社からの下請けで、元の見積もりの半額以下で受けている

• クライアントが個人事業主や小規模事業者で、予算が10万円前後に固定されやすい

• 保守や更新が無償対応になり、時給換算するとかなり低くなる

依頼する側としては、この構造を理解したうえで、長く付き合いたいフリーランスには保守や改善も含めた月額契約を提案すると、双方の満足度が上がりやすくなります。制作側のキャッシュフローが安定すると、結果的にこちらも相談しやすくなり、運用面の細かな改善が進みやすくなります。

広告代理店や制作代行サービス経由で外注する価格構造と上乗せコストの正体を徹底暴露

広告代理店や制作代行サービス経由の場合、実際の制作は下請けの制作会社やフリーランスが行うケースが大半です。このとき料金が上がる理由は、単純な「中抜き」だけではありません。

• 企画やマーケティング、広告運用などもセットで提案している

• 営業コストや管理コストをカバーする必要がある

• 分割払いやリースなど、支払い手段を整えている

支払い手段の整備は、特に200万〜300万円級の案件で効いてきます。一括払いが難しい中小企業でも、月額数万円なら決裁が通りやすくなり、代理店経由で案件が決まりやすい構図が生まれます。

依頼する際は、次の点を必ず確認しておきたいところです。

• 制作実務はどこが担当するのか

• 制作会社に直接頼んだ場合との違いは何か

• 広告運用やマーケティングのレポートはどこまで含まれるのか

ここを曖昧にしたまま進めると、「思ったよりサイト制作にお金がかかっていた」という状態になりがちです。

自分でホームページ作成する方法とテンプレートやCMS活用のコスパをプロ目線で本音比較

最近は、ノーコードのCMSやテンプレートサービスを使えば、月額数千円〜で自分でホームページを開設できます。名刺代わりの1〜3ページのサイトであれば、この選択肢は非常に合理的です。

ただ、制作費が安いほど時間コストと学習コストは跳ね上がります。SEO設定やフォーム設置、セキュリティ対策をすべて自力で行うのは、慣れていない担当者にとってかなりの負担です。

私の視点で言いますと、よくある成功パターンは「骨組みと重要ページだけ制作会社かフリーランスに頼み、ブログ更新や一部ページは自社で運用する」形です。初期費用は抑えつつ、運用フェーズでじわじわ成果を伸ばせるバランス型の戦い方になります。

自作か外注かで迷ったときは、次の3点を紙に書き出してみてください。

• 1ヶ月にサイトのために使える時間

• 社内にいるWebリテラシーのある人の数

• サイトからどれくらい売上やリードを取りたいか

この3つを見比べると、どこまでを外注し、どこまでを自社でやるかのラインがかなりクリアになります。制作費だけでなく「誰の時間をどれだけ使うのか」という視点を持つことが、結果的に一番のコスト削減につながります。

見積書の「一式」表示に要警戒！Webサイト制作の外注と料金の内訳や人日単価をズバリ解説

「一式 80万円」とだけ書かれた見積書は、担当者の財布にとってブラックボックスそのものです。実際には、人が何日動き、どこにコストが乗っているかで妥当性は大きく変わります。ここでは、現場で使われている人日単価の感覚も交えながら、外注費用の中身を分解します。

まずはざっくりとした構造を押さえてください。

上のような内訳が「一式」に丸められている、とイメージしていただくと近いです。

企画や要件定義や情報設計にかかる設計費用を削ると何が起きるか現場リアルストーリー

設計費用を削ると「作っては直す」の無限ループが発生し、結果的に高くつくケースが目立ちます。

• ターゲットや目的が固まっていない

• ページ構成が曖昧なままデザインに進む

• 社内で意見が割れた状態で制作をスタートする

この状態で着手すると、よくあるのが次の展開です。

1. とりあえずトップページのデザインを出す
2. 上司レビューで方向性がひっくり返る
3. ページ構成もコンテンツもゼロから見直し
4. 追加見積もりか、サービス残業のどちらかが発生

設計に2〜3日かけて20万円前後投資しておけば、防げた手戻りに50万円分の修正工数が燃えていく、ということが起きています。担当者の立場で見ると、「最初の設計費は保険料」と考えた方が安全です。

デザイン費用とコーディング費用の違い＆テンプレートデザイン活用で削っていいところダメなところ徹底チェック

デザインとコーディングは、同じ「制作費用」でも性質が違います。

• デザイン

  • 役割: ブランドの第一印象づくり、信頼感、使いやすさ
  • 成果: 問い合わせ率、滞在時間に直結

• コーディング

  • 役割: デザインをブラウザで再現し、SEOや表示速度にも影響
  • 成果: 表示崩れ防止、スマホ対応、保守性

テンプレートを使って削っていいのは、主に「下層ページのレイアウト」です。会社概要やアクセス、採用情報の一覧ページは、テンプレートで十分なケースが多くなります。一方で、トップページやサービスページ、採用のメインページはテンプレート流用をやりすぎると次のようなリスクが出ます。

• 競合サイトと見た目がほぼ同じになる

• 本当に伝えたい差別化ポイントが埋もれる

• ユーザーが迷子になり離脱率が上がる

デザイン費用を抑えたい場合は、「トップはオーダーメイド＋下層はテンプレート」の組み合わせが現場ではバランスが良いパターンです。

CMS構築やシステム連携・フォームや予約機能の実装費用の目安をざっくり数値でイメージ化

CMSやフォーム、予約機能の費用は、担当者にとって一番イメージしづらい部分です。ざっくりとした目安は次のような感覚です。

ポイントは、「後から足すほど割高になる」という点です。最初の要件定義で「とりあえずフォームだけ」としておき、公開後に「やはり予約システムも」となった場合、既存構造との整合性を取り直す必要が出てきます。結果的に、最初から想定しておいた場合より総額が上がることが多くなります。

コンテンツ制作や文章作成と写真撮影や動画外注費用の内訳をプロがまるっと解説

コンテンツ制作は、発注側が自社で頑張るか、外注に振るかで総額が大きく変わります。

「社員で文章を書けば無料」と考えた結果、次のような事態に陥ることも珍しくありません。

• 忙しくて原稿が出てこず、公開が3カ月遅れる

• 文章が社内用語だらけで、問い合わせが伸びない

• 写真がスマホ撮影で信頼感が出ない

担当者の残業時間や公開の遅れで失っている売上まで含めると、重要ページのライティングと撮影は外注、ニュース更新やブログは自社という切り分けが、BtoB企業では費用対効果が高いケースが目立ちます。

支払い総額だけを見ても妥当性は判断しづらく、「設計・デザイン・システム・コンテンツ」にどれだけ時間とスキルが配分されているかが、本当の料金の妥当性を決めます。私の視点で言いますと、見積書を受け取ったらまずこの4ブロックに分解して考える習慣を持つだけで、損をする確率は一気に下がります。

「安いホームページ制作」にご用心！費用を抑えつつ成果を出す現実的対策と裏話

ホームページ作成費用が安すぎる見積もりによる実際のトラブル体験談と危険信号に注目

「30ページで10万円、更新もお任せください」
一見お得な見積もりですが、現場では次のようなトラブルが頻発します。

• 途中からメール返信が極端に遅くなる

• 公開後の修正が1回ごとに高額請求される

• WordPressのログイン情報を教えてもらえない

私の視点で言いますと、単価が極端に安い案件は「制作」ではなく「量産テンプレへの流し込み＋高額な追加費用」で回収するモデルが多く、最初の見積もりだけで判断するのは危険です。

要注意な見積もりの特徴

• 明細が「一式」だけで内訳がない

• 保守や更新費の条件があいまい

• ドメインやサーバーの名義が誰になるか書かれていない

1つでも当てはまる場合は、必ず質問をしてから契約した方が安全です。

ページ数や機能を絞っても集客できるWebサイト設計術（コーポレートサイトやLP・ブログの役割まるわかり）

費用を抑えたい中小企業ほど、「全部盛り」ではなく「役割分担」が効きます。よく機能しやすい構成は次のパターンです。

予算が100万円前後なら、まずは「信頼を作るコーポレート＋売るためのLP」だけに絞り、ブログは後から増やす方が費用対効果が高いケースが多いです。

自社で準備すべき素材と外注した方が圧倒的コスパな作業をズバリ線引き

費用を削りたいなら、「自社でやる作業」と「プロに任せる作業」を最初に仕分けしておくと、見積もりも下がりやすくなります。

自社で用意した方が良いもの

• 会社概要、沿革、スタッフ情報

• 代表メッセージのたたき台

• 既存パンフレットや提案資料のPDF

外注した方がコスパが良いもの

• トップページの構成案とキャッチコピー

• 写真撮影(人物・外観・設備)

• 問い合わせ導線を意識したデザインとコーディング

文章をすべて丸投げすると、ヒアリング工数が増えて制作費が跳ねやすくなります。骨組みと専門用語は自社で、読みやすく整える仕上げをプロにという分担が現実的です。

ホームページ作成費用を削りすぎて運用コストが逆に膨らむパターンを回避する思考術

初期費用だけを見て「とにかく安いプラン」を選ぶと、次のような運用コストが後からボディーブローのように効いてきます。

• ちょっとした文言変更が毎回有料で月額も高い

• CMSが独自仕様で、引っ越しやリニューアルのたびに作り直し

• SEOや広告に耐えられない構造で、集客に余計な広告費がかかる

ここで意識したいのが、5年トータルの支払い総額です。

「今いくらかかるか」ではなく、「5年間でいくら払い、いくら売上を生むか」で見積もりを比べると、安さだけのホームページに振り回されなくなります。制作費を抑えつつ成果も出したい担当者ほど、短期の価格表ではなく、長期の運用シナリオまで含めて検討することがポイントになります。

ホームページ外注の前に押さえておきたい依頼の仕方と相談メールやLINE活用のリアル現場

「どこに頼むか」より前に、どう伝えるかで見積もりの質が決まる、ここを押さえた人から得をします。

ホームページ作成依頼でしっかり伝えたいポイント別テンプレ質問集を大公開

制作会社やフリーランスに最初に送るメールやLINEには、次の5ブロックを押さえておくと見積もりが一気に精度アップします。

1. 基本情報

• 会社名・業種・従業員規模

• 既存サイトの有無（URL）

• 希望納期（〇年〇月末まで など）

2. 目的とターゲット

• 目的：例）新規問い合わせ獲得 / 採用強化 / 信頼感アップ

• ターゲット：例）BtoB企業の担当者 / 近隣の個人客 など

• 成果指標：月〇件の問い合わせ、資料請求〇件を目指したい

3. サイトイメージと必要ページ

• 参考にしているサイトのURLを2〜3件

• 想定ページ：トップ、サービス紹介、お問い合わせ、会社概要、採用情報 など

• 必要機能：問い合わせフォーム、資料DL、ブログ更新、予約機能 など

4. 自社で用意できるもの

• 原稿：既存パンフレットを流用 / 一部ライティングを依頼したい

• 写真：自社で撮影 / 撮影も依頼したい

• 更新：自社更新希望 / 更新も外注を検討

5. 予算感と支払いイメージ

• 初期費用の上限（例：80〜120万円で相談したい）

• 月額の許容範囲（例：保守込みで月3〜5万円まで）

• 支払い方法の希望：一括 / 分割も検討したい

この5ブロックをそのままコピペして埋めれば、「とりあえず一式」ではない精度の高い見積もりが返ってきやすくなります。

「予算はあまりないのですが…」から始まる本当のメールやり取りをプロ視点で再現

私の視点で言いますと、現場で一番多いファーストメッセージはかなり曖昧です。よくある流れを整理すると、次のような会話になります。

1通目（発注側）

• 会社サイトをリニューアルしたい

• 予算はあまりない

• 相場が分からないので相談したい

制作側が最初に返すべき質問の軸

• 「今のサイトで一番困っていることは何か」

• 「問い合わせ・採用・ブランドのどれを最優先にするか」

• 「社内で更新できる人がいるか」

• 「今期の予算上限」と「支払いタイミング」の制約

ここで目的と制約条件がはっきりするほど、無駄な機能やページを削りやすくなり、総額も下げやすくなります。

簡単なやり取りイメージを表にするとこうなります。

ここを丁寧に整理してくれる担当者かどうかで、「言われた通りに作るだけ」か「一緒に考えてくれるパートナー」かがはっきり分かれます。

Webサイト制作の見積もり比較で金額以外に赤信号・青信号を見極める超実践リスト

見積もり比較で金額だけを見ると失敗しやすいです。チェックすべきは次の3カテゴリです。

1. 提案内容の透明性

• 工数や人日単価がざっくりでも書かれているか

• 企画・デザイン・コーディング・CMS・保守の区分が分かるか

• 「一式」が連発されていないか（赤信号）

2. 運用と支援スタンス

• 公開後の更新方法が明記されているか

• 保守・サーバー・ドメイン費用の有無と金額が書かれているか

• 成果指標やSEO方針に少しでも触れているか

3. 支払い条件とリスク管理

• 着手金・中間金・納品時のバランスが大きく偏っていないか

• 分割や月額プランの選択肢があるか

• 修正回数・追加費用の条件が明確か

赤信号と青信号を一覧にすると次の通りです。

「一番安いから」ではなく、この青信号が多いパートナーを選んだ方が、結果として費用対効果が高くなりやすいのが現場の実感です。発注前の一通のメールと、最初の数往復の会話で、プロかどうかはかなり見抜けます。

ここからが本命！制作費の「いくら」だけでなく「どう払うか」でWebサイト制作の外注と料金は劇的変化

200万級のホームページが「高いから無理」ではなく「一括だから無理」で消えていく案件を、現場では何度も見ます。支払い設計を変えるだけで、同じサイトが「通る見積もり」に変わります。

一括払いと分割払い・リースやビジネスクレジットの違いをWebサイト制作目線でまるっと解説

まずは代表的な支払い方法を、制作側と発注側の視点で整理します。

ホームページ制作はシステム開発やマーケティング要素を含む「高額な無形サービス」です。モノのリースよりも審査が厳しくなりやすく、どの決済ルートを通すかで可決率とキャッシュフローが大きく変わるのが特徴です。

200万円から300万円級のWebサイト制作で支払い条件しだいで成約が決まる実態エピソード

私の視点で言いますと、200～300万円クラスのBtoBサイトや予約システム付きサイトは、「一括前提」のままでは決まりづらい価格帯です。

よくある流れは次の通りです。

• 初回見積もり：制作費用250万円、一括請求

• 社内稟議：

  • 「内容は良いが、今年度の予算が足りない」
  • 「分割できないか」「補助金を待てないか」でストップ

• 提案を変える：総額は同じ250万円だが、ビジネスクレジットを使い「月7万円×36回」のようなプランを提示

• 再稟議：

  • 「広告費と同じ感覚の月額なら回せる」
  • キャッシュフローのシミュレーションが通り、決裁が下りる

ここで重要なのは、値引きせずに支払い条件だけを変えている点です。制作会社は単価を守りつつ、発注企業は月額予算の中で投資判断がしやすくなり、双方の条件が噛み合います。

この価格帯では、「金額の妥当性」よりも「支払い方法の設計」が意思決定のボトルネックになっていることが多く、そこを解消できるかどうかが受注率を大きく左右します。

分割払い導入時に発注側と制作会社側キャッシュフローはどう変わる？図解＆解説付

分割を導入したときの資金の流れを、シンプルなケースで比較します。

発注企業側から見ると、「初期費用の壁を崩せるか」が導入のカギです。広告費や人件費と同じ感覚で月額を組めれば、「サイトからのリード獲得で何件取れれば元が取れるか」という投資回収の議論に切り替えられます。

一方、制作会社側は、自社分割にすると請求・督促・未回収リスクが一気に増えます。ビジネスクレジットを挟むと、制作会社はほぼ一括に近い形で売上を受け取りつつ、クライアントは分割で支払える状態をつくれるため、単価・成約率・資金繰りの3つを同時に整えやすい構造になります。

発注担当の立場でも制作側の立場でも、「いくらで作るか」とセットで「どう払ってもらうか／どう払うか」を設計しておくと、商談の行き詰まりが驚くほど減っていきます。

業界裏話も！「審査」や「未回収」「契約トラブル」を先読みして損しないWebサイト制作の外注と料金のプロになる

高額なホームページ制作は、デザインやSEOより前に「支払い設計」でつまずくケースが少なくありません。表に出ない裏側を押さえておくと、同じ費用でも通る案件と止まる案件がはっきり分かれてきます。

高額なホームページ制作や役務商材が信販審査で通りづらい理由とは？プロが要点解説

信販会社の審査は、金額だけでなく「商材の性質」を強く見ています。ホームページ制作やスクール、エステなどは、共通して次の特徴があり、審査では慎重に扱われます。

• 形の残らない無形サービス

• 効果が数ヶ月〜数年後に出る「投資型」の支払い

• 解約トラブルが起きやすい業種としてマークされている

その結果、同じ200万円でも「機械のリース」は可決、「ホームページ制作の分割」は否決という差が生まれます。業界人の目線で言うと、信販各社ごとにホームページや役務商材への姿勢がかなり違い、どのルートを通すかで可決率が2倍以上変わる感覚があります。

審査に通りやすい案件・通りにくい案件の傾向と事前準備で勝てる資料はこれ！

審査担当が確認しているのは「本当に事業に使われるのか」「返済能力は足りるか」です。発注側の印象だけでなく、資料の出し方で評価は大きく変わります。

通りやすい案件の傾向

• 事業歴が1年以上あり、直近決算が黒字か横ばい

• サイトの目的が営業・採用・ECなど明確

• 見積書に作業内容とページ構成が細かく記載されている

通りにくい案件の傾向

• 開業直後で売上実績がほぼない

• 「とりあえず会社ホームページを…」程度で目的があいまい

• 「一式」とだけ書かれた見積書で内訳が不明瞭

審査前に最低限そろえたい資料をまとめると次の通りです。

これらがそろっていると、「場当たりの支出ではなく、計画的な投資」と判断されやすくなります。

未回収リスクや契約不備による典型トラブルと支払い条件＆契約条項で身を守る重要ポイント

高額なホームページ制作では、制作会社側の未回収リスクと、発注側の「思ったものと違う」トラブルが表裏一体で発生します。私の視点で言いますと、次の3パターンが現場で繰り返されています。

1. 着手金なし・納品後一括のまま進めて、公開後に入金が止まる
2. 途中でデザイン方向性が変わり、追加費用の合意が曖昧なまま揉める
3. 更新や保守の範囲が口頭だけで決まり、月額費用を巡って対立する

これを避けるために、契約と支払い条件で押さえたいポイントは次の通りです。

• 支払い条件の分割

  • 例: 着手時30％、デザイン確定時30％、公開時40％
  • 制作側のキャッシュフローを守りつつ、発注側も進捗を確認しやすくなります

• 成果物の定義を具体化

  • 「トップ＋下層10ページ」「お問い合わせフォーム1つ」「WordPress導入」など、ページ数と機能を明文化
  • 原稿や写真をどちらが用意するかも必ず記載

• 追加費用のルール

  • ページ増加、仕様変更、撮影追加が発生した場合の「見積りやり直しの基準」を事前に合意
  • 時間単価や1ページ追加あたりの金額をあらかじめ提示しておく

• 保守・更新の範囲

  • 月額費用に含まれる作業（軽微な文言修正、バックアップなど）と、別途見積もりとなる作業を区別

未回収を恐れて一括払いだけに固執すると、そもそも案件が決まりません。一方で、制作会社が自社で長期分割を引き受けると、回収管理の負荷が跳ね上がります。信販やビジネスクレジットをうまく使い、「発注側は月額支払い」「制作側は早期入金」という形に設計できれば、料金だけでなく支払い方まで含めて納得度の高い契約に近づきます。

制作会社やフリーランスも必見！Webサイト制作の外注と料金と適正な付き合い方でラクに売上アップ

人日単価や見積もりの現場実態…Web制作フリーランスも疲弊価格構造をズバッと解剖

「なんでこんなに忙しいのに、口座だけは痩せていくのか」──多くの制作者が抱える違和感の正体は、人日単価と請け方のミスマッチにあります。

ざっくり現場感のあるレンジを示すと、制作側の1人日単価は次のイメージになります。

ここで問題になるのは「見積もりに出すのは作業日数だけ」「企画や要件定義をサービスでやってしまう」という構造です。打ち合わせ3回、要件定義で2日、設計で2日使っても、請求はデザインとコーディングの“制作費用一式”にまとめてしまう。これではフリーランスが疲弊するのは当然です。

制作側が利益を出せない価格構造は、クライアントにとってもリスクです。燃え尽きた制作者は更新サポートに応じられず、結果としてサイトの寿命が短くなります。外注先を選ぶ側も「人日単価が明示されているか」「非公開でも根拠を説明できるか」を必ず確認したいところです。

安さ勝負から抜け出すための料金表づくりと提案スキルで単価＆満足度UP術

価格競争から抜ける第一歩は、ページ数や工数だけでなく「成果にひもづいた料金表」を持つことです。私の視点で言いますと、次の3段階で整理するだけでも、単価と満足度は一気に変わります。

• 作業ベースの料金表

  デザイン1ページいくら、コーディング1ページいくら、CMS設定いくらを明文化する。

• 成果ベースのパッケージ

  「お問い合わせ獲得向けLP」「採用強化向けコーポレートサイト」など目的別セットを用意する。

• 運用・改善プラン

  月額でアクセス解析、SEO対策、更新代行をパッケージ化し、初期費用とセットで提案する。

ポイントは、「安く作る」ではなく「いくら投資すれば、どのくらいの期間で回収を狙えるか」を一緒に設計することです。そのためには、見積書に次のような情報を足すと効果的です。

• 期待できるリード数や問い合わせ数の目安

• 1件あたりの粗利から逆算した投資回収イメージ

• ページを増やした場合・機能を削った場合の差額とリスク

ここまで書ける制作会社やフリーランスは多くなく、「価格表」がそのまま差別化ポイントになります。

分割決済やビジネスクレジット活用で単価・成約率・資金繰りを同時に伸ばす発想法

200万〜300万円クラスのサイトやシステム連携を含む案件になると、「一括払いかどうか」で成約率が目に見えて変わります。制作側はつい「着手金50％＋納品時50％」で考えがちですが、発注企業の財布から見ると、初動のキャッシュアウトが大きすぎて社内稟議が通りません。

そこで効いてくるのが、分割決済やビジネスクレジットの設計です。

特に高額の無形サービスは、一般的なローン会社だと内容次第で審査が厳しくなりがちです。そこで、役務商材に慣れた事業者を経由してビジネスクレジットを組むと、可決率とスピードが大きく変わるケースがあります。

制作会社やフリーランス側は、次の3点を押さえると単価・成約率・資金繰りを同時に改善しやすくなります。

• 自社の理想的なキャッシュフローモデルを決める

• どこまで自社分割にして、どこから外部の決済・信販に任せるか線引きする

• 提案段階から「総額×支払いパターン」をセットで提示し、社内稟議資料としてそのまま使える形にして渡す

料金そのものより「どう払える設計になっているか」を整えることで、値下げに頼らず受注率を高めつつ、制作者も疲れないビジネスに変えていくことができます。

相場と支払い設計までおさえたら…どんな支援機関と組んでWebサイト制作の外注と料金を最適化する？

ホームページ制作費を経費でなく投資としてきっちり回収するための必勝思考法

ホームページの費用は「消えていく経費」ではなく「回収すべき投資」として扱うと判断が一気にクリアになります。ポイントは次の3つです。

• いくらかけるかではなく、いつまでにいくら回収するかを先に決める

• 制作費だけでなく、広告費や運用の人的コストも含めて回収計画を立てる

• キャッシュフロー（支払いスケジュール）と売上の立ち上がりを必ず並べて見る

イメージしやすいよう、思考フレームを表に整理します。

私の視点で言いますと、高額な制作でも「12〜36カ月で回収する前提」を示せるかどうかで、経営層の稟議の通りやすさが大きく変わります。

分割決済や審査ノウハウを持つ専門機関に本当に相談すべきケースと、ムダな相談を省く選び方

支援機関に相談した方がいいかは、「金額」と「支払い条件」で切り分けると無駄が減ります。

支援機関を検討した方がいいケースは次の通りです。

• 制作費が200〜300万円クラス以上で、一括払いだと社内決裁が重い

• 顧客からの入金より先に、制作会社への支払いが発生するビジネスモデル

• 既に銀行融資枠を使い切っており、別ルートの資金繰りが欲しい

• ビジネスクレジットや分割決済の審査に何度か落ちた経験がある

逆に、次のようなケースは自前対応で十分です。

• 総額100万円以下で、自社キャッシュで問題なく一括支払いできる

• 月額課金型サービスで、そもそも分割設計が不要な料金プラン

• 社内で税理士や財務担当が資金繰りと契約書をチェックできる体制がある

支援機関を選ぶ際は、「高額役務（制作・スクール・エステなど）の審査実績があるか」を必ず確認してください。ここを外すと、可決率もスピードも大きく変わります。

この記事の確認ポイントを今後の見積もり依頼と社内稟議に即活用するステップバイステップ

最後に、実務でそのまま使えるステップをまとめます。

1. 目的と回収イメージを言語化する

   • 何を達成したいサイトなのか
   • 何カ月でいくら売上・リードを取りにいくのか

2. 相場表を見ながらざっくり予算レンジを決める

   • 小規模コーポレートか、LP中心か、システム連携ありかを整理

3. 支払い条件のパターンを3つ想定する

   • 一括、分割、ビジネスクレジット連携などをシミュレーション

4. 見積もり依頼時に「支払い設計も相談したい」と明示する

   • 制作会社側も最初からキャッシュフローを含めて提案しやすくなります

5. 必要に応じて支援機関へ事前相談する

   • 想定金額と支払いスケジュールを伝え、審査やスキームの現実性を確認

6. 社内稟議では金額ではなく「投資回収計画＋支払い条件」で説明する

   • 月次の出入り（キャッシュフロー）と回収見込みのグラフがあると通りやすくなります

この流れを一度テンプレ化してしまえば、次回以降のサイト改修や追加制作でも、迷いなく判断できるようになります。料金と支払い設計の両輪を押さえた担当者は、社内でも外注先からも「話が分かる人」として信頼されやすくなります。

この記事を書いた理由

著者 – 岡田克也

東京都港区赤坂の事務所には、ホームページ制作会社と発注企業の双方から「見積書は出ているのに決裁が降りない」「契約まで進んだのに支払い条件で破談になった」という相談が絶えません。金額そのものよりも、支払い方法と契約設計を詰め切れていないために、せっかくの案件が白紙になる場面を何度も見てきました。

印象に残っているのは、制作会社が相手先の要望を受けて高機能サイトを作り込み、納品直前で一括払いがネックになりキャンセルとなったケースです。発注企業は資金繰りが急激に悪化し、制作会社は工数だけを抱えて未回収リスクに直面していました。

私たちは信販審査や分割決済の仕組みを踏まえ、こうしたギャップを埋める支払い設計と契約実務の相談を日常的に受けています。その経験から、単なる「相場表」ではなく、外注先の選び方と支払い条件を同時に考えられる視点を一度に整理して届けたいと考え、このテーマで記事を書きました。