web制作会社のSEOで失敗しない選び方と費用・支払い戦略の全知識【初心者も安心の完全ガイド】

「SEOに強いWeb制作会社を選べていないだけで、本来取れていたはずの問い合わせと売上を静かに失っています。」多くの企業が、デザイン重視のホームページ制作や「SEOもやります」という曖昧な提案に乗り、内部対策もサイト設計もコンテンツ制作も中途半端なまま公開し、半年後に「SEO対策会社への二重投資」に追い込まれています。しかも制作費やSEO対策費用、月額運用費の線引きが曖昧なまま契約し、公開直前に高額オプションや追加のSEOコンテンツ制作費が発覚して社内決裁が止まるケースも少なくありません。
本記事では、SEOで成果を出すホームページに必須の内部最適化、コンテンツ施策、サイト構造、それを実装できるweb制作会社の見極め方に加え、費用相場と「どこまでが制作でどこからがSEO運用か」を具体的に分解します。さらに、分割決済やビジネスクレジットを活用して、必要なSEOコンテンツを削らず導入する支払い戦略まで踏み込みます。過去のリニューアルで失敗した経営者や、これから発注先を選ぶマーケティング担当こそ、読み進めることで「発注先の選定ロジック」と「資金繰りまで含めた現実的な勝ちパターン」を手にできます。

そもそもweb制作会社でSEOに強いとは何が違う？ホームページ制作の落とし穴を見抜く！

きれいなサイトなのに、アクセスは静寂。問い合わせフォームだけが虚しく光っている。そうしたプロジェクトを何十件も見てきました。デザイン会社に頼んだつもりが、集客の仕組みが一切入っていない「オンライン会社案内」で止まってしまうケースが典型です。

SEOに強い制作会社かどうかは、派手な実績ロゴではなく「設計図の書き方」と「お金の使い方」でほぼ決まります。ここを見抜けるかどうかが、次のリニューアルを“最後のやり直し”にできるかの分かれ目になります。

私の視点で言いますと、チェックすべきポイントは大きく3つに整理できます。

SEOで勝てるホームページ制作を実現するための3つの軸（内部最適化・コンテンツ施策・サイト設計）の秘密

SEOで成果を出すサイトは、次の3軸が最初の企画段階から結びついています。

• 内部最適化（技術面）

• コンテンツ施策（情報の中身）

• サイト設計（全体構造と導線）

これらを「後から足すオプション」にしている制作会社は危険です。打合せの早い段階で、次のような具体的な話が出ているか確認してください。

3軸ごとに、制作会社が語れるべき内容の例

この3つが提案書レベルで図解されていないなら、検索エンジンから見た“戦略なきサイト”になるリスクが高いと考えた方が良いです。

「SEOもやります」と言い張るweb制作会社の落とし穴あるある

現場で繰り返し見かけるのが、「SEOも対応できます」という一言で安心させ、実態は次の3つしかやっていないパターンです。

• タイトルとディスクリプションの修正

• サイトマップ送信

• Googleアナリティクスとサーチコンソールの設置

これ自体は基本対応として当然ですが、ここで止まると集客はほぼ動きません。特に危険なのが、次のような見積書です。

落とし穴は、「システムを入れた＝施策をした」と説明されることです。検索エンジンはコードではなくコンテンツとユーザー行動を評価します。中身まで踏み込んだ提案がないなら、別途SEO会社を追加で依頼する二重投資になりがちです。

コーポレートサイトやサービスサイトでSEO効果を高めるページ構成の作り方

同じ会社サイトでも、「誰に・何を・どうやって売るか」によってページ構成は変える必要があります。ところが実務では、テンプレートのように次の構成だけで終わっているケースが多く見られます。

• トップ

• 会社概要

• 事業内容

• お問い合わせ

これでは、検索エンジンから見た“答えの浅いサイト”になってしまいます。最低限、次の観点でページを設計しているか確認してください。

SEOを意識したページ構成のチェックポイント

• 事業ごとに「サービス詳細ページ」「事例ページ」「よくある質問」をセットで設計しているか

• ターゲット業種や課題別のランディングページを計画しているか

• オウンドメディアやブログで、専門テーマを継続発信する導線を用意しているか

特にBtoBのコーポレートサイトでは、「サービス名＋地域」「課題＋解決方法」といった指名度の低いキーワードで拾うための“深堀りページ”が重要です。ここを最初から設計に組み込める制作会社かどうかで、半年後の問い合わせ数に大きな差が生まれます。

よくある失敗例から学ぶ、web制作会社とSEO対策で失敗する危険な現場

デザイン満足で集客ゼロになるホームページでSEO対策を後回しにした失敗談

見た瞬間に「うちの会社もこんなサイトがほしかった」と拍手が起きる。それなのに、公開半年後のアクセスはほぼゼロ。現場ではこのパターンが驚くほど多いです。

原因は、制作の順番を逆にしていることです。

• 先にデザインコンセプトを固める

• その後でキーワードや検索エンジン対策を「足す」

この流れだと、検索ニーズに沿わないページ構成になり、どれだけデザインが良くても検索エンジンから評価されません。特にコーポレートサイトで多いのが、サービス詳細ページより「会社概要」「代表あいさつ」に紙面を割きすぎるケースです。

私の視点で言いますと、デザインレビューの前に検索キーワードとサイトマップのレビュー会議を入れていないプロジェクトは、ほぼ確実に集客でつまずきます。

安さだけでweb制作会社を選び二重投資に陥った実録ケーススタディ

「予算を抑えたいから、まずは安い制作会社でサイトだけ作ろう。SEOは後で。」この判断が、資金繰りを一気に悪化させる火種になります。

よくある流れを整理すると、次のようになります。

制作費を抑えるためにページ数やコンテンツ制作を削った結果、検索エンジンから見て「情報が薄いサイト」になり、SEO会社に依頼しても設計からやり直しになるケースが珍しくありません。これは、コスト削減ではなく投資の先送りになっているだけです。

SEO対策は意味ない？そう感じさせてしまう典型的なプロジェクト推移

「SEOは意味がない」と口にする経営者の多くは、実はSEOそのものではなく、プロジェクトの進め方で損をしています。現場で頻出するパターンは次のようなものです。

• 目標アクセス数や問い合わせ件数を決めないままスタートする

• 制作会社と自社で、誰がコンテンツを書くかを曖昧にしたまま公開する

• 公開後の半年を「様子見」とし、更新も分析も行わない

この流れだと、たとえ内部構造が正しく設計されていても、検索エンジンが評価するための継続的なコンテンツが増えません。さらに、レポートや分析がないので、「どこまで改善して、どこからが自社の宿題なのか」が見えず、結果的に施策への信頼を失います。

本来は、制作時点で次の3点を決めておく必要があります。

• 3〜6か月後に追うべきKPI（検索順位だけでなく問い合わせ数や商談数）

• 月ごとのコンテンツ本数と、誰が執筆・チェックを担当するか

• 予算だけでなく、社内工数としてどこまでコミットできるか

ここまでをセットで決めておくと、「SEOは意味ない」という感想は、ほぼ聞こえなくなります。制作会社の選定段階で、ここまで踏み込んで話をしてくれるかどうかが、将来の成功率を左右していると考えてください。

SEOに強いホームページ制作会社を見極める7つのチェックポイント大公開！

「どの制作会社もSEOに強いと言う。でも、本当に集客できるのはどこだろう。」多くの経営者やマーケ担当が、ここで足を止めます。制作会社やSEO支援の現場を見てきた業界人の目線で、提案書と見積書だけで“強者かどうか”をふるい落とす具体策を整理します。

実績ページや制作事例のどこを見る？企業ホームページでSEO強者かどうか見抜くポイント

実績ページは「ギャラリー」ではなく「成長データ集」として眺めます。

チェックすべき7ポイント

• 検索エンジンでの順位・アクセス増加など、数字で成果を明記しているか

• デザインだけでなく、問い合わせ件数・売上などビジネス指標を書いているか

• BtoB、店舗、採用サイトなど、自社に近い業界やサイトタイプの事例があるか

• 公開後の運用・改善まで言及しているか

• ブログやオウンドメディアの構築実績があるか

• 1ページ物のLPだけでなく、階層構造を持つサイトのSEO実績があるか

• リニューアル案件で「前サイトとの比較」を出しているか

この7つがそろっていれば、単なる制作会社ではなく、マーケティング視点を持つパートナー候補と見てよいです。

提案書や見積書で発見！SEOに強いweb制作会社かどうか確認する観察眼

提案書と見積書は、会社の思考がそのまま出ます。私の視点で言いますと、ここが一番のふるいです。

主な観察ポイントを表に整理します。

SEOハックをうたうのに、キーワード調査やアクセス解析の記載がない提案書は、ほぼ確実にテクニカルな上辺だけです。

SEO専門会社とweb制作会社を分けて依頼するか一括か、その分かれ道

どちらが正解かは、目的と体制で変わります。

決め方のコツは、「誰がKPIを持つか」です。アクセスや問い合わせなどの数字を、制作会社が握るのか、SEO会社が握るのか、自社が握るのかを先に決め、その上で発注形態を選ぶと迷いません。

やってはいけないSEO対策をサラリと提案してくる業者の真実

今も現場で見かけるのが、次のような提案です。

• 被リンクを大量に買う、提携サイトから一斉にリンクすると持ちかける

• 意味のない地域名やキーワードをフッターや非表示テキストに詰め込む

• 「毎月○本のブログを量産すれば上がります」と中身より本数だけを保証する

• 月額費用の内訳を開示せず「アルゴリズム対策」「特別な内部システム」と濁す

共通しているのは、何を、なぜ、どう改善するのかという説明が曖昧なことです。
本当に腕のある会社は、施策を隠すのではなく、

• どのページでどのキーワードを狙うか

• どの導線でユーザーを問い合わせや資料請求に導くか

• どの期間でどの指標をどれくらい改善したいか

を、マーケティング戦略として言語化してきます。

「魔法のテクニック」ではなく、「仕組みと数字」で語る会社を選ぶことが、デザイン満足で集客ゼロや、あとからSEO会社へ二重投資になる未来を避ける最短ルートになります。

制作費とSEO対策費用のリアルに切り込む！ホームページでSEO対策する費用明細

「なぜ同じホームページなのに、費用も成果もこんなに差が出るのか？」と現場で何度も相談を受けてきました。表向きの見積もりだけでは分からない“お金の正体”を分解していきます。

ホームページ制作費とSEOコンテンツ制作費はどこまでが範囲？分かりやすく解説！

まず、制作費とSEOコンテンツ費を混ぜて見積もる会社が多く、これがトラブルの出発点になります。

制作会社選びで重要なのは、「どこまでがサイト構築」「どこからがSEOコンテンツ」かを線引きしてもらうことです。ここが曖昧だと、公開後に「集客は別料金でした」という痛い展開になりやすくなります。

「ホームページSEO対策を自分でする」と「プロへ任せる」の賢いコスト比較術

自社で頑張るか、プロに任せるかで悩むケースも非常に多いです。ざっくりの考え方は次の通りです。

• 自分で対応が向いているケース

  • 既に社内にマーケティング担当やライティングが得意なメンバーがいる
  • ローカルビジネスで、まずは競合が少ないニッチキーワードを攻めたい
  • 時間はあるが、キャッシュは極力温存したい段階

• プロに任せるべきケース

  • BtoBで1件あたりのリード単価が高く、機会損失が致命傷になる
  • 既に広告費を多くかけていて、SEOも含めてチャネルを最適化したい
  • コンテンツマーケティングやオウンドメディア運用まで一気通貫で進めたい

私の視点で言いますと、「単価が高いビジネスほどプロを使い、単価が低いビジネスほど自社で型を作る」のが、手残り（利益）を最大化しやすいバランスです。自社対応する場合でも、最初のサイト設計とキーワード戦略だけは、経験豊富な制作会社にスポット依頼する方法が、現場では費用対効果が高くなりやすいです。

月額SEO対策費用のリアル相場と絶対払ってはいけない費用の見抜き方

毎月かかるSEO対策費は、内容を分解して見ないと判断を誤ります。

避けるべきなのは、「何をするか書かれていないのに高額な月額費だけ発生する契約」です。実務では、公開直前に「SEOオプション」として高額な月額費が明かされ、社内決裁がストップするパターンが少なくありません。

検討時には、次の3点を必ず質問してください。

• 月に何時間、どの担当がどの作業をするのか

• 3カ月後、半年後にどの指標（アクセス、問い合わせ件数など）で効果を判断するのか

• コンテンツ制作費は月額に含まれるのか、別途なのか

ここまで明文化して答えられる制作会社やSEO支援会社であれば、費用は多少高くても、投資として回収しやすいホームページ運用が期待できます。逆に、内容をはぐらかす会社は、どれだけ安く見えても“高い買い物”になりやすいので慎重に見極めてください。

業種別やサイトタイプ別で変わるSEOで勝つホームページ制作の重要ポイント

同じSEOでも、業種やサイトタイプが変わるだけで「勝ち筋」はまったく別物になります。ターゲットが違えば、戦う土俵も武器も変える必要があるためです。私の視点で言いますと、ここを雑に扱うプロジェクトは、デザインだけ立派で問い合わせが一桁…という残念な結果に陥りやすいです。

BtoBコーポレートサイトSEOと採用サイトでやるべき優先順位の違い

BtoBのコーポレートサイトは、課題ワード×サービス名で指名度の低い段階から拾いにいく設計が肝心です。トップページよりも、サービスページと事例ページが主戦場になります。一方、採用サイトは検索エンジンよりもSNSや口コミから流入しやすく、SEOは「会社名＋評判」「職種名＋勤務地」での指名検索の取りこぼし防止という位置づけになります。

代表的な違いを整理すると次の通りです。

BtoBでやってはいけないのは、会社概要とニュースだけを更新して「動いている感」を出すことです。検索ユーザーが読みたいのは、導入後にどう売上や業務が変わるかという具体シナリオであり、そこにテキスト量と構成を割けているかが、SEOと商談率の両方を左右します。

製造業や工務店のSEO対策で「ブログ量産」に要注意な理由

製造業や工務店では、ブログを量産しても問い合わせが増えないケースが目立ちます。理由はシンプルで、検索エンジンから見たときに「誰に」「どの設備や工法で」「どの規模・地域を対象に」提供しているかが、サービスページ側で整理されていないからです。

ありがちな失敗パターンは次の通りです。

• 日記型ブログを週3本更新しているが、設備仕様や対応エリアが一覧で分かるページがない

• 技術記事は書いているが、見積もりまでの流れや納期が明示されていない

• 価格が書けない案件なのに、問い合わせ後の概算レンジすら提示していない

製造業や工務店は、ブログよりもまず「設備一覧」「施工事例」「対応エリア」の3ページを徹底的に作り込む方が投資対効果が高いことが多いです。そのうえで、検索ボリュームのある「素材名＋加工」「地域名＋工務店」のようなキーワードを軸に、事例紹介や技術解説の記事を追加していくと、リードの質が一気に変わります。

エステ・スクール・役務商材に特化！web制作SEO対策を設計する勝ち筋

エステやスクールなどの役務商材は、1件あたり単価は高いのに、申込までの心理ハードルも高いという厄介なジャンルです。ここでは、検索エンジン対策と「決済・支払い条件」の設計をセットで考えることが成果の分かれ目です。

この領域でSEOを設計する際のポイントは、次の3つです。

• 集客キーワードは「悩み×エリア」（例: 肩こり×渋谷、プログラミング×オンライン）を優先

• ランディングページには、料金表だけでなく支払い方法（分割可否、月額イメージ）を明記

• 体験談・ビフォーアフターを、検索ページから2クリック以内で到達できる構造にする

現場では、まったく同じサービス内容でも、分割決済やビジネスクレジットを導入しただけで申込率が倍近く跳ねた事例が少なくありません。ユーザーは「通いたいかどうか」と同じくらい、「今の手元資金で払えるかどうか」を見ています。

つまり、役務商材のSEOは「アクセス数を増やす施策」と「払いやすさを可視化する設計」がワンセットです。制作段階から、決済方法をどこにどう見せるかをWeb制作会社とすり合わせておくことで、高額サービスでも問い合わせ数と成約率を同時に底上げできるホームページになります。

プロが現場で遭遇！契約や支払いでつまずくweb制作会社とSEO対策のリアル裏話

見積もりもデザインも「いい感じ」。なのに公開前後でプロジェクトが一気に冷え込むケースを、現場では嫌というほど見ています。華やかな制作の裏で何が起きているのか、契約と支払いのリアルを整理します。

公開直前で発覚するSEOオプションの罠！見積書に隠れたトラブル実例

公開1週間前になって
「検索エンジン対策は別料金でした」
「ブログ構築と記事テンプレートはオプションです」
と知らされ、社内が凍りつくパターンがよくあります。

よくある見積書の落とし穴を整理すると、次のようになります。

公開直前トラブルの共通点は、「SEO施策の中身と費用の線引き」を最初にすり合わせていないことです。私の視点で言いますと、初回ヒアリング時に「検索で勝つための必須作業一覧」を一度テーブルで共有してくれる会社は、後々揉める確率が明らかに低くなります。

100万円超のホームページ制作なぜ社内決裁が止まる？その理由

金額そのものより、決裁を止めるのは次の3つです。

• どこまでが制作で、どこからがSEO運用かが曖昧

• 初期費用と月額費用の合計インパクトを財務がイメージできない

• いつまでに「問い合わせ」や「売上」に結び付くかのシナリオがない

特にBtoB企業では、100万円を超えるWeb投資はキャッシュフロー計画とセットで説明できないと通りません。決裁者が知りたいのは「今年の利益にどんな影響があるか」であり、「おしゃれなサイトになるか」ではありません。

ここで効いてくるのが、見積もり段階でのミニ事業計画です。

• 想定キーワードと目標アクセス数

• そのアクセスから見込める問い合わせ件数

• 受注単価と粗利を踏まえた回収期間の目安

ここまでを1枚の資料にまとめてくれる制作会社は少数派ですが、決裁通過率は格段に変わります。

分割払い提案で受注率激変！？web制作会社が体感するビフォーアフター

高額なSEO型ホームページは、「必要だと分かっているのに資金繰りが怖い」という理由で見送りになるケースが多くあります。そこで分割決済やビジネスクレジットを導入した制作会社からは、次のような変化が語られます。

• 一括払い前提の頃は、最後の最後で「やっぱり来期に…」と見送りになりがち

• 分割提案ができるようになってからは、同じ提案内容でも決定率が倍近くに上がった体感がある

• 予算に合わせてコンテンツを削るのではなく、「フルスペックで作る前提で支払いだけ調整」できるようになった

ポイントは、値引きではなく支払い方法を設計することです。初期費用を削ると、まず削られるのがブログ設計やSEOライティングといった「集客の心臓部分」になりがちです。その結果、デザインは立派なのに問い合わせが増えず、後からSEO会社に追加投資する二重コストが発生します。

分割決済を活用すれば、必要なコンテンツと内部施策を最初から組み込みつつ、支払いだけを毎月のキャッシュフローに合わせて平準化できます。発注側にとっては資金繰りのストレスが減り、制作会社側にとっては単価を維持したまま受注率を上げられるため、双方にとって合理的な打ち手になります。

高額なSEOホームページ制作を「投資」に変える！攻めの支払い戦略

高額なホームページ制作とSEO対策は、内容を削るかどうかではなく、支払い方を設計できるかどうかで勝負が決まります。
制作現場を見ていると、キャッシュが理由でSEOコンテンツを削り、集客できないサイトにお金をロックしてしまうケースが本当に多いです。

ホームページ制作やSEO対策を分割決済で導入する新しい選択

一括払い前提で話を進めると、社内決裁の段階でストップしやすくなります。
逆に、初回提案から「分割決済」「ビジネスクレジット」という選択肢を出しておくと、必要なコンテンツ量を落とさずにプロジェクトが通りやすくなります。

よくある失敗パターンを整理すると、次のような構図になります。

• 制作費を抑えるためにページ数やブログ機能を削る

• リリース後、問い合わせが増えず、別途SEO会社へ追加依頼

• 結果として二重投資になり、投資回収期間が大幅に延びる

支払いを分割にする発想があれば、最初から必要なSEO施策を入れたままスタートできるのがポイントです。

ビジネスクレジットで変わるキャッシュフローと投資回収をシミュレーション

ビジネスクレジットを活用すると、「支出が一気に出ていく」状態から「売上と同じリズムで支払う」状態に変えられます。
私の視点で言いますと、決裁テーブルにいる人ほど、このキャッシュフロー設計を数字で示されると腰が一気に軽くなります。

ざっくりしたイメージを、比較表にまとめます。

ここで重要なのは、「支払いを伸ばす＝ただの先送り」ではなく、投資回収スケジュールと整合を取るための金融設計として使うことです。
問い合わせ増加の見込み件数と受注率、粗利をざっくりでも試算し、何カ月目から黒字転換できるかを制作会社と一緒に確認しておくと判断が一気にクリアになります。

初期費用カットより支払い方法が重要！SEOコンテンツをフル実装する裏技アイデア

現場で何度も見てきたのが、「初期費用だけを削ってプロジェクトを通し、その代償としてSEOコンテンツを削る」というパターンです。
このやり方は、短期的には楽でも、長期的には集客できないサイトの保守費だけ払い続ける状態になりがちです。

攻めの支払い戦略として押さえたい裏技は、次の3つです。

• 削る対象をデザインや機能ではなく、支払い条件にする

  デザインやページ数を削る前に、分割回数や支払い開始月の調整を検討します。

• SEOコンテンツを「分割対象の資産」として扱う

  ブログ記事、サービスページ、事例ページなど、集客を生み出すコンテンツほど分割に乗せ、キャッシュフローへの負担をならします。

• 制作費と運用費を一体で設計する

  制作だけで終わる見積ではなく、「初期構築＋6カ月のSEO運用」を月額化して提示することで、社内稟議を通しやすくします。

この発想に切り替えると、「予算がないからSEOは最低限で」から、「支払い方法を工夫してSEOを最大限に」に変えられます。
攻めのWebマーケティングをしたい企業ほど、コンテンツの質ではなく財布の切り方で勝負しているのが、現場で見えるリアルな構図です。

SEOに強いweb制作会社とタッグを組む前に絶対決めたい数字や役割分担

数字と役割を曖昧にしたままプロジェクトを走らせると、どれだけ実績豊富な制作会社でも「なんとなくカッコいいのに、売上は増えないサイト」が量産されます。

目標KPI（アクセス・問合せ・売上）を決めない危険な進行と失敗例

ホームページをリニューアルしても、「集客できたのか」「SEO対策が効いているのか」が判断できないケースが多いです。共通して欠けているのが、KPIの数値と期限のセットです。

最低限、以下は発注前に決めておきます。

• 6か月後の自然検索流入数

• 月間の問い合わせ件数または資料請求件数

• サイト経由売上または成約数

よくある失敗は、アクセスだけ増やして満足してしまうパターンです。アクセスは伸びたのに、問い合わせ導線が弱く、営業チームのフォロー体制も整っておらず、「SEO対策は意味ない」と判断されてしまいます。

私の視点で言いますと、売上やリード獲得のKPIを営業計画と連動させておくかどうかで、制作投資がコストで終わるか投資になるかがはっきり分かれます。

制作会社やSEO会社、自社担当のやること線引きチェックリスト

次に重要なのが、「誰がどこまでやるのか」を最初に可視化することです。ここが曖昧だと、公開後に「それはそちらの作業です」と押し付け合いになり、改善サイクルが止まります。

まずは下の表レベルまでは合意しておくと安全です。

チェックリストとしては、発注前に次を必ず確認しておきます。

• どのツール（アクセス解析・順位計測）を、誰が設定・運用するか

• コンテンツマーケティングのネタ出しとチェックを、誰がどの頻度で行うか

• 月次ミーティングを誰が主催し、どの指標で効果を判断するか

• サイト改修が発生したときの見積りルールと対応スピード

ここまで言語化できている制作パートナーは、現場感覚としても少数派です。逆に言えば、ここを一緒にすり合わせてくれる会社は、SEOに強い制作運用の体制を持っている可能性が高いです。

検証！公開後半年間の運用設計やブログ制作会社・コンテンツ制作会社との連携術

SEOは公開日がスタートラインです。公開後6か月をどう走るかで、その先3年分の集客ポテンシャルが変わります。

おすすめは、半年を3フェーズに分ける運用設計です。

• 1〜2か月目：土台調整フェーズ

  • 解析設定、サーチコンソール登録、内部対策の微修正
  • 想定キーワードでの表示状況を確認し、タイトルやディスクリプションをチューニング

• 3〜4か月目：コンテンツ拡張フェーズ

  • ブログ制作会社やコンテンツ制作会社と連携し、検索ニーズの高いテーマから記事を投入
  • 事例・導入実績・FAQなど、問い合わせ前の不安を潰すページを優先的に追加

• 5〜6か月目：検証・打ち手再設計フェーズ

  • ページ別の流入とコンバージョンを分析し、強いページに内部リンクとLPを集中投下
  • 反応の悪いコンテンツはリライト方針を決めるか、役割を明確化して整理

このサイクルを回すときのポイントは、制作会社とコンテンツ制作会社を別々に使う場合でも、KPIと編集方針は一枚のシートで共有することです。キーワードだけ投げて記事を量産しても、サイト設計と噛み合わなければ、問い合わせにはつながりません。

アクセス数、問い合わせ数、商談数までを一気通貫で追える体制を作っておくと、投資判断もしやすくなり、「SEO対策は意味ない」と言われるリニューアルから抜け出せます。

web制作会社でSEOと資金繰りすべてを見てきた専門機関だから語れる本音

SEOに強いサイトを作りたいのに、「予算が足りない」「決裁が降りない」で止まるプロジェクトは驚くほど多いです。技術的なSEOより前に、資金繰りと支払い設計でつまずいているケースが山ほどあります。

web制作会社の分割決済導入で激変した現場のリアルな声まとめ

高額なホームページ制作とSEO施策は、一括払いにした瞬間に社長の財布を直撃します。その結果、「必要なコンテンツを半分に減らす」「ブログ運用を後回し」が起き、検索エンジンから評価されないサイトが量産されています。

分割決済やビジネスクレジットを導入した制作会社からは、次のような変化が報告されています。

• 単価80〜150万円クラスの提案でも、値引きではなく支払い回数の相談が中心になる

• これまで「デザインだけプラン」で妥協していた発注者が、SEOコンテンツやブログ設計まで含めて発注できるようになった

• 着手金で資金繰りが詰まりかけていた制作会社が、入金サイクルを読みやすくなり採用や外注に投資しやすくなった

特に効果が大きいのが、「SEOコンテンツを削らないまま契約が通る」点です。一括だと真っ先に削られるのが記事制作や内部施策ですが、分割前提にするだけでフルセットが通りやすくなります。

設立間もない企業や無形商材でもホームページ制作とSEO対策が実現する現実解

設立1〜2年目の企業や、エステ・スクール・コンサルなど無形商材の事業者ほど、集客の要がホームページとSEOになります。ただ、与信が薄く銀行融資も十分でないため、「今期はLPだけ」「無料ブログで様子見」という判断になりがちです。

そこで効いてくるのが、外部のビジネスクレジットを活用した支払いスキームです。制作会社にとっては売掛金を現金化しやすくなり、発注側は月額の経費として支払えるため、キャッシュフローのショックが和らぎます。

導入前後の違いを整理すると、次のようになります。

私の視点で言いますと、特に設立間もない企業ほど「支払い方法さえ整えれば、本来取れていたはずの検索流入と売上を逃さずに済んだのに」という事例を多く見てきました。

SEOホームページ制作を“売れる商品”にするための決済戦略を徹底解説

SEOに強いホームページ制作を、制作会社側の「売れる商品」に変えるには、提案内容だけでなく決済設計までセットで考える必要があります。ポイントは次の3つです。

• サイト構築費とSEOコンテンツ費を分けて見せつつ、支払いはまとめて分割にする

• 公開後6〜12カ月の運用費まで含めた総額を月額に慣らして提示する

• 「SEO対策は意味ない」と感じさせないよう、KPIと回収シミュレーションを数字で示す

発注側からすれば、「今期キャッシュ」ではなく「来期以降の売上」と比較して判断したいのに、見積書が一括の金額だけだと、どうしても守りの判断になります。

そこで有効なのが、商談時に次のような簡易シミュレーションを一緒に提示することです。

• 12カ月の分割決済で導入した場合の月額コスト

• 想定アクセス数と問い合わせ率から見た、目標売上レンジ

• 問い合わせ1件あたりの獲得コストと、既存の広告単価との比較

この3点が腹落ちすると、「高いホームページ」から「投資として意味がある施策」に一気に認識が変わります。SEOや制作の技術論だけでは受注が決まらない時代だからこそ、支払い戦略まで含めて設計できるパートナーかどうかが、発注者にとっての新しい見極めポイントになっています。

この記事を書いた理由

著者 – 岡田克也

東京都港区赤坂で、Web制作会社やエステ、スクールといった事業者の分割決済導入を支援していると、同じパターンの相談を何度も受けます。デザインは満足しているのに問い合わせが増えないホームページ、公開直前にSEOオプション費が膨らみ、社内決裁が止まった案件、SEO会社への追加発注で資金だけが先に出ていくプロジェクト。話を深掘りすると、最初の制作段階でSEOの設計と費用区分、支払い方法がきちんと整理されていないケースがほとんどです。一方で、制作前にKPIや役割分担を固め、分割決済やビジネスクレジットを組み込んだことで、必要なSEOコンテンツを削らずに導入し、売上につなげている企業もあります。私はこの現場の差を見続けてきました。本記事では、発注先選びと支払い戦略を両輪で考える視点を共有し、同じ失敗で遠回りする経営者や担当者を一人でも減らしたいと思い、筆をとりました。