ロケットナウ加盟店開拓で損しないリアルな収益構造と現場戦略の全知識

「ロケットナウ 加盟店開拓」に興味を持った時点で、あなたはすでに“うまくやれば稼げる領域”の入口に立っています。同時に、多くの人がそこで間違え、時間と初期費用、既存の人脈を静かにすり減らしています。損失の正体はシンプルで、「報酬額だけを見て動き、加盟店の現場と数字の“つながり方”を理解しないまま走り出すこと」です。

この領域は、「1件4万円」「初月65.2万円保証」「ゼロ配」「高収益商材」といった言葉だけを追いかけるほど危険になります。代理店でも直雇用のフィールドセールスでも、本当に手元に残るお金を決めているのは、エリア特性と店舗のオペレーション、成約後1〜2週間のフォロー、そしてターゲットの選び方です。ここを外したまま契約だけ積み上げると、「売上が伸びない」「解約が続く」「紹介が出ない」という形でツケを払うことになります。

この記事は、ロケットナウ加盟店開拓を「儲かるらしい仕事」ではなく、「どこで利益が生まれ、どこで現場が壊れるかまで見える仕事」として再定義します。代理店モデルとフィールドセールスの収益構造、都心と郊外の１日の動き、エリア・業態別の攻め方、よくある炎上パターンとリカバリー、さらには「やるべき人・やめておくべき人」の線引きまでを、実務ベースの視点で分解します。

読み終える頃には、次の二つがはっきりします。
一つは、「自分がロケットナウ加盟店開拓でどこまで狙えるか」の現実的なレンジ。
もう一つは、「どの条件なら参入し、どの条件なら見送るべきか」の判断軸です。ここを持たずに参入すること自体が、最大の機会損失です。

この記事全体で得られるものを、先に整理しておきます。

ロケットナウ加盟店開拓に関わるかどうかを決める前に、この現場レベルの設計図を持っているかどうかで、これから数ヶ月〜数年の手残りが変わります。条件の“おいしいところ”だけで判断する前に、一度この記事で全体像を押さえてください。

ロケットナウ加盟店開拓の“リアルな稼ぎどころ”を、まず分解してみる

「1件4万円」「初月65.2万円保証」。この数字だけを見て飛びつくか、裏側のロジックまで分解してから動くかで、半年後の財布の厚みがまったく変わる。

ここでは、代理店として扱う場合と、直雇用のフィールドセールスとして働く場合の“お金の通り道”を、現場目線で切り分けていく。

ロケットナウという商材が「売りやすい」と言われる本当の理由

ロケットナウは「ゼロ配(配送料0円)」「アプリ経由で新規客を呼べる」という構造上、飲食店側への第一声が通りやすい。

営業トークの骨格はシンプルだ。

• デリバリー=手数料負担が重いという不満が強い

• そこに「送料0円」「新規流入」の組み合わせで切り込める

• 既にUber Eatsや出前館を入れている店でも、「追加チャネル」として提案しやすい

つまり、店舗オーナーの頭の中にある「デリバリーは高い」という前提を、数字でひっくり返せる商材設計になっている。この“認知とのギャップ”が、売りやすさの源泉だ。

代理店モデルと直雇用営業、それぞれの収益パターンを図解イメージで整理

同じ「加盟店開拓」でも、キャッシュの入り方はまったく違う。

代理店は「件数×単価」がすべて。訪問リストと足で数字を積み上げるゲームになる。一方、直雇用は最低ラインの給料が守られる代わりに、行動量やKPI管理の密度が高い。

どちらを選ぶにせよ、「1店舗あたりに何分かけて、何件回れば月いくらの手残りになるか」を、自分のスケジュールに落とし込んでから動くことが前提になる。

「1件4万円」「初月65.2万円保証」だけでは見えない数字の落とし穴

検索上位の募集ページは、どうしても“光る数字”が手前に出てくる。しかし、現場でよく聞くのは次のようなギャップだ。

• 代理店

  • 成約率が想定の半分以下で、初期費用1.1万円を回収するまでに数カ月かかった
  • 1件4万円でも、アポ取得〜訪問〜再訪を含めると「時給換算でどうか」を見直す必要があった

• 直雇用

  • 初月65.2万円保証はあっても、2カ月目以降は成果次第で手取りが上下する
  • 土日祝休みの求人であっても、平日の稼働密度は高く、体力的にきつく感じる人もいる

数字の落とし穴を避けるポイントはシンプルだ。

• 1件あたりの平均訪問回数と、成約までの日数

• 1日で現実的に回れる店舗数(都心か郊外かで変わる)

• 自分の既存ビジネスや生活リズムとの両立可否

この3点を、募集ページの表向きの数字とは別軸で冷静に試算しておくこと。ここを曖昧にしたまま走り出すと、「商材は悪くないのに、自分のモデルに合っていなかった」というミスマッチが必ず起きる。

現場で起きがちなズレ：加盟店の期待とロケットナウ提案のギャップ

「ゼロ配なのに売上が伸びない」と言われる典型パターン

加盟店開拓の現場で一番多いクレームは、「ゼロ配でフードデリバリーを導入したのに、売上がほとんど動かない」です。
ここでズレているのは、加盟店の期待＝魔法の集客装置、営業側の説明＝「登録すれば一定数は出ますよ」的な温度感です。

ゼロ配ロケットナウのようなサービスは、Uber Eatsや出前館と違い「配送料ハードルが低い」ため、価格面では強い武器になります。ただ、次の3点が揃わないと注文は伸びません。

• 商圏内のユーザー数とアプリDL数

• 店舗側のデリバリー向きメニュー設計

• 注文ピーク帯に耐えられるキッチン体制

ここをすっ飛ばして「ゼロ配だから勝てます」とだけ伝えると、2〜3週間で不満が爆発します。

料理提供オペが崩壊する店と、安定して売上を伸ばす店の決定的な違い

同じロケットナウ加盟でも、「オペ崩壊店」と「安定成長店」は、営業目線で見ると着眼点がまったく違います。

営業が「売れそうか」だけでなく「捌けそうか」を見ないと、繁忙時間帯に一気にオーダーが重なり、店内・配達ともに破綻します。
現場で成果を出しているチームは、訪問時に必ず以下を確認しています。

• 平日・土日のピーク時間帯

• 注文が入りやすいメニューと単価

• 厨房の人数と役割分担

このヒアリングをせずに加盟を増やすと、後述の炎上パターンに直行します。

契約だけ積み上げて炎上した現場で、実際に行われたリカバリー手順

「1件4万円」のような成果報酬に追われると、どうしても契約件数ファーストになりがちです。
実際に、短期間で数十店舗をまとめてロケットナウ系サービスに加盟させ、その後クレームラッシュになった現場では、次のようなリカバリーが行われました。

1. 稼働実績によるA/B/C判定

   • A: 注文が出ている店舗
   • B: 注文は少ないがポテンシャルあり
   • C: 現状のままでは厳しい店舗

2. Bランク店舗への集中フォロー

   • 写真差し替え
   • デリバリー専用セットメニュー提案
   • 配達対応時間の見直し

3. Cランク店舗には正直な対話

   • 商圏人口やキッチン体制的に厳しい理由を共有
   • 他社フードデリバリーとの併用や、テイクアウト強化など別打ち手を一緒に検討

4. 新規開拓のスクリーニング基準をアップデート

   • 「加盟店の数」から「稼働率と継続率」を追うKPIへ修正
   • 営業トークからも「誰でも売上アップ」的な表現を排除

ここまでやって初めて、加盟店側の不信感が少しずつ薄れます。
ロケットナウ加盟店開拓で長く稼ぎ続ける代理店や営業チームは、契約前よりも契約後の“選別とフォロー”に時間を割くという、地味だが決定的な一線を越えています。

1日の動きと成約率の“現場感”を公開：数字だけでは語れない加盟店開拓

「ロケットナウの加盟店開拓って、本当にそんなに稼げるのか？」
この問いに一番早く答えてくれるのは、求人票でも代理店募集資料でもなく、1日の動きと成約率の生の感覚だ。ここを具体的に描けない会社や個人は、だいたい途中で失速する。

都心と郊外でまったく変わる「1日の訪問件数」と「歩数」の感覚

同じフードデリバリーの営業でも、都心と郊外では「身体の使い方」が別仕事レベルで変わる。

都心では、「ビル1棟に飲食店が10店舗」ということも珍しくない。リストさえ整っていれば、午前中で10件回るのも難しくない一方、1件あたりの商談時間は10〜15分に圧縮される。
郊外は逆で、移動に時間を食われる代わりに、店主と腰を据えて話す30〜40分の商談が標準になる。代理店や個人事業主が全国展開を視野に入れるなら、「訪問件数」だけでなくエリア別の“1件あたりの濃度”を設計に入れておかないと、収益計算がすぐ崩れる。

成約率10％を超えるチームが必ずやっている、訪問前の“仕込み作業”

加盟店開拓の成約率は、現場感覚でいうと新規飛び込みで5〜10％前後に落ち着くケースが多い。ここを安定して10％超に乗せているチームは、例外なく「訪問前の仕込み」に時間を割いている。

訪問前に最低限やっているのは、次のような作業だ。

• Googleマップや食べログで、単価帯・席数・ピーク時間帯を事前チェック

• Uber Eats・出前館など、既に入っているフードデリバリーの有無を確認

• 店のインスタ・Xで、テイクアウト比率や人気メニューを掴んでおく

• その店向けに「ゼロ配をどう活かすか」の仮説を1つ作ってから訪問する

  （例：住宅街立地＋ファミリー層狙いなら、セットメニュー強化の提案を用意）

この“仕込み”を省くと、商談のオープニングが
「フードデリバリーの新サービスのご案内で…」
というどこにでもある代理店営業トークで始まってしまい、相手の反応もテンプレ通りに冷たくなる。
逆に、店のインスタで見た人気メニューを最初に触れたり、既存のデリバリー料金とロケットナウの料金構造の違いを手書きメモで示したりすると、初回訪問でも“紹介ベースの会話”に一気に近づく。

フィールドセールス経験者が感じる「ロケットナウならではのやりやすさ・きつさ」

他社のフードデリバリー営業を経験した人がロケットナウの加盟店開拓に入ると、多くが同じポイントで「やりやすさ」と「きつさ」を口にする。

やりやすさ

• 「ゼロ配（送料ゼロ）」というわかりやすいフックがあり、初回アポ獲得のハードルが低い

• 飲食店側もUber Eatsや出前館でのデリバリー経験があるため、概念説明に時間がいらない

• 代理店モデルの場合、1件あたりの成果報酬が約4万円前後とされる募集もあり、

  「1日1件成約ペース」で月の財布事情が一変するイメージが描きやすい

きつさ

• 「ゼロ配なら何もしなくても注文が増える」と誤解している飲食店が多く、

  導入後に売上が伸びない責任を営業側にぶつけられることがある

• アプリのDL数やエリア拡大のスピードに地域差があり、都心と地方で手応えが極端に違う

• 高額な初月保証（65.2万円など）を掲げるフィールドセールス求人の場合、

  初月からかなりの件数目標が設定され、心が折れる人とハマる人がはっきり分かれる

ロケットナウの加盟店開拓は、「サービスの魅力＋市場の追い風」がある一方で、営業側の段取り力と期待値コントロールが試されるフィールドでもある。
1日の訪問数、歩数、成約率という“汗のかき方”を具体的にイメージできた人ほど、代理店としてもフィールドセールスとしても、収益とストレスのバランスを取りやすい。

代理店・副業参入組がハマりやすい3つの罠と、その抜け方

「リストさえあれば誰でも売れる」という幻想が危険なワケ

「飲食店のリストさえあれば、Rocket nowは勝手に売れていく」
この発想で参入した代理店が、半年後に口を揃えて言うのが「思ったより開拓できない」「請求書が寂しい」の2つです。

ロケットナウ加盟店開拓は、リスト営業ではなく「条件の合う店の選別ゲーム」に近いです。フードデリバリーに向かない店舗にいくら営業しても、収益は積み上がりません。

良いリストは「件数」ではなく「精度」で評価します。特に次の3点が揃わない店舗は優先度を一段落とす判断が必要です。

• デリバリーに耐えられる提供時間（ピークでも30分前後）

• デリバリー向きの単価帯（ワンオーダー1,200〜2,000円ゾーン）

• 既にUber Eatsや出前館利用実績がある、または検討中

この3条件は、各社のIR資料や業界調査で「デリバリーの売上が伸びやすい店舗像」として共通しているポイントです。
リストが多すぎる代理店ほど、ここを確認せずに「数撃ちゃ当たる」で消耗します。

初期費用を回収できない代理店に共通する、提案ターゲットの選び方

初期費用1万円台でRocket now開拓に入った代理店が、回収に失敗するパターンには、はっきりした共通点があります。

下の表を一度、冷静に見てください。

回収できない代理店は、「営業しやすい店」から回る傾向があります。
回収できる代理店は、「決裁が早く、継続利用しやすい店」から回る習慣があります。

特に法人オーナー型の飲食店は、1店舗決まると同一法人で複数店舗導入になることが多く、LTVが跳ね上がります。これは各種代理店募集サイトが「法人向け高収益商材」とRocket nowを位置付けている背景でもあります。

副業から始める人が、最初の3ヶ月でやるべき“絞り込み”と“捨てる勇気”

副業で加盟店開拓に入る人は、時間という最大の制約を抱えています。
フルタイム勢と同じ「量」で勝負した瞬間に、ブラックな働き方か、赤字撤退のどちらかに振れます。

副業参入の3ヶ月は、次の3ステップだけに集中した方が成果が出やすいです。

• 1ヶ月目: 業態とエリアの仮決め

  → 例:「オフィス街のランチ特化丼屋」「住宅街のピザ・から揚げ」のように、業態と立地をセットで2パターンに絞る

• 2ヶ月目: 1日あたりの訪問上限を決める

  → 平日2件、土曜4件など、自分の生活を崩さない数に固定し、毎回フィードバックを記録する

• 3ヶ月目: 反応が悪いゾーンを潔く捨てる

  → 3ヶ月で「問い合わせゼロ・面談ゼロ」の業態やエリアは、感情抜きで切り捨てる

ここでポイントになるのが、「やればやるほど、請求書が増える構造になっているか」のチェックです。
具体的には、週ごとに次の2つだけをメモします。

• 営業に使った時間

• 新規商談数と、Rocket nowの資料請求や説明依頼の件数

時間あたりの商談数が右肩上がりにならないゾーンは、どれだけ頑張っても財布に残りません。
副業でも本業でも、ロケットナウ加盟店開拓で生き残っている人は「捨てる勇気」を早めに発動させています。

エリア・業態別の攻め方：チェーンと個店、オフィス街と住宅街で何が変わるか

「同じロケットナウ加盟店開拓でも、エリアと業態が変わった瞬間に“別ビジネス”になる」――現場で数字を追っていると、ここを理解しているかどうかで成果が2〜3倍は平気で変わります。

大手チェーンは“本部決裁”、個人店は“店主の腹落ち”がすべて

同じ飲食店でも、チェーンと個店では営業のゴールが違います。代理店・法人営業が混同すると、請求リストだけ増えて成果ゼロになりがちです。

チェーン向けは「1店舗あたりの収益」より全体の加盟店数×標準オペで語ると通ります。
例として、他社デリバリーと比べたゼロ配の価格優位性、市場拡大（エリア拡大計画）を数字付きで持っていくと、事業として評価されやすいです。

一方、個人店は「この店の今日の客数がどう変わるか」がすべて。
・平均客単価
・既存のテイクアウト比率
・ピーク時間のキッチン余力
この3つをヒアリングしてから、1日あたりの注文想定を“紙とペン”で一緒に計算すると、店主の表情が変わります。ここで腹落ちしないと契約しても稼働しません。

オフィス街・繁華街・ベッドタウン、それぞれで効く切り口はここまで違う

同じサービスでも、エリアごとに「どの時間帯のどの客層の財布を狙うか」が変わります。現場での感覚値は次の通りです。

• オフィス街（平日ランチ特化）

  • 刺さる切り口: 企業利用・まとめ注文、社内デリバリー需要
  • 営業トーク: 「ランチの客単価を上げる」より「アイドルタイムをデリバリーで埋める」

• 繁華街（夜・週末ピーク型）

  • 刺さる切り口: 深夜・二次会需要、他社フードデリバリーからの“取りこぼし回収”
  • 営業トーク: クーポン乱発ではなく、ゼロ配と口コミでのリピート設計

• ベッドタウン（家族・固定客中心）

  • 刺さる切り口: 子育て世帯・共働き層の平日夜、休日ランチ
  • 営業トーク: 「配達エリアを絞っても利益が出る」ことを配達距離と調理時間から一緒に設計

エリアを決めずに全国一律のトークをしている代理店ほど、初期費用を回収できず撤退しがちです。営業前に「このエリアはどの時間帯のデリバリー市場が太いか」を地図と来店状況から仮説立てしておくと、訪問1件あたりの生産性が一気に上がります。

既に他社デリバリーを入れている店への「乗り換え」ではなく「共存」トーク

ロケットナウの加盟店開拓で、最もおいしいのは「既にUber Eatsや出前館を入れている店舗」です。ただし「全部乗り換えてください」という乗り換え営業は、ほぼ確実に嫌われます。

共存トークのポイントは3つだけです。

• チャネル分担の提案

  • 「既存デリバリーは新規客開拓用、ロケットナウはリピーター・常連向け」

• キャンペーンの役割分け

  • 他社は値引きクーポン、ロケットナウはゼロ配を使った“通常価格維持”戦略

• オペのピーク分散

  • 注文が集中する時間帯は既存アプリ、穴時間はロケットナウで受ける設計

実際、複数のフードデリバリーサービスを併用している店舗の方が、1チャネルあたりの売上も安定しやすいという指摘があります。営業としては「取り合い」ではなく「組み合わせでトータル収益を上げる事業パートナー」として位置付けられるかが勝負です。

「ロケットナウは怪しい？」が消えない人のための、裏側チェックポイント

「初月65.2万円保証」「1件4万円」だけ眺めていると、頭の中でドル袋が踊ります。ただ、現場を歩いてきた人間ほど、最初に見るのは“お金の数字”ではなく“運営の筋肉”です。ロケットナウ加盟店開拓に入る前に、怪しさを見抜くレンズを揃えておきましょう。

条件だけでなく、運営体制やエリア戦略を見るときの視点

フードデリバリーの代理店ビジネスは、「誰が・どこで・どう支えるか」で伸び方が決まります。確認したいのは次の3点です。

• 運営会社の情報

  株式会社か合同会社か、日本法人か、登記住所や代表者が公開されているか。ここが曖昧な商材は、請求リストやサポート窓口も曖昧になりやすいです。

• エリア戦略

  どの市区町村までサービス利用が可能か、全国一律なのか、テスト展開エリアがあるのか。都心と郊外で加盟店の「勝ちパターン」は変わるため、雑な全国拡大だけをうたう資料は要警戒です。

• 現場サポート体制

  加盟店開拓後、飲食店からの問い合わせを誰が受けるか。代理店が一次窓口なのか、ロケットナウ側コールセンターなのかで、炎上リスクと手残りのバランスが変わります。

テーブルで整理すると、見るべき軸がクリアになります。

代理店募集ページと求人ページの温度差から読み取れること

同じロケットナウでも、「代理店募集サイト」と「フィールドセールス求人ページ」では温度感が違います。この差分にはヒントがあります。

• 代理店向けページ

  「高収益」「最短1週間で成果」「1件4万円」といった収益ワードが前面。法人・個人事業主に“追加事業”として刺さる設計です。

• 求人向けページ

  「初月65.2万円保証」「内定までの説明フロー」「土日休み」など、環境と安全性を強調。営業未経験の個人に不安を感じさせない構成です。

ここで見たいのは、「きつさ」への触れ方です。求人ページで訪問件数・歩数・ノルマのレンジに一言も触れていない場合、ブラック寄りの現場ではギャップ要因になりがちです。逆に、成約率の目安や飲食店側の断り理由が正直に書かれていれば、現場目線がある会社と判断できます。

ブラックな現場でありがちな“違和感サイン”チェックリスト

最後に、法人の代理店志望者・個人の営業志望者のどちらにも共通する「赤信号」をまとめます。当てはまる数が増えるほど、加盟店開拓の現場が荒れている可能性が高まります。

• 収益だけを強調し、飲食店側のメリット説明が薄い

• 「営業は誰でもできる」「リスト配布だけで成果」と言うが、成約率の実績レンジを出さない

• 加盟店の解約率や継続率、市場でのシェアなど、マイナス寄りの数字を一切開示しない

• サポートと言いつつ、具体的には「マニュアルPDFを渡すだけ」

• 企業情報・パートナー一覧・導入店舗例が曖昧で、確認しても濁される

• クレーム時の責任分担（ロケットナウ本体・代理店・営業個人）が契約前に明文化されていない

このチェックリストで赤信号が多いほど、「ロケットナウが怪しい」のではなく、「そのビジネスパートナーが怪しい」可能性が上がります。条件の派手さに飛びつく前に、運営体制とエリア戦略、情報開示の姿勢を冷静に見ておくと、後のダメージは確実に減らせます。

プロはここまでやる：成約後1〜2週間のフォローで売上を底上げする方法

「契約がゴールの営業」は、ロケットナウの世界ではすぐに市場から消える。加盟店開拓で長く収益を積み上げる代理店や法人パートナーは、成約後1〜2週間の“地味なフォロー”で他社と差をつけている。ここを押さえるかどうかで、請求書に乗る手数料も、継続率も、紹介もすべて変わる。

導入直後の「3つの数字」を一緒に見るかどうかで、継続率が変わる

導入後の1〜2週間で、プロが必ず一緒に確認する数字は3つだけだ。

この3つを飲食店の店主と同じ画面でレビューし、「今の数字は市場全体の中でどうか」「オフィス街か住宅街かで期待値は違う」とフードデリバリー市場の文脈ごと翻訳してあげる。ここをサボると、「ゼロ配サービスなのに思ったほど売上が上がらない」という不満が、静かに積もり始める。

メニュー構成と配達対応時間の微調整で、注文単価と回転を整える

売れている加盟店とそうでない店舗を比べると、ロケットナウ側のシステムより「店側の設定」の差が圧倒的に大きい。成約後の1〜2週間でやるべきは、次のチェックだ。

• ランチ・ディナーのピーク時間に配達受付を止めていないか

• デリバリー向きの主力メニューが、上位3つ以内に露出しているか

• 原価と配達負荷を踏まえた“セット商品”が用意されているか

特にオフィス街の法人需要があるエリアでは、「ワンコイン弁当」よりも「1,000〜1,500円の会議・ロケ弁セット」のほうが、加盟店に残る利益（手残り）が大きく、代理店側の成果報酬も安定しやすい。ここを店舗と一緒に作り込める代理店は、1店舗あたりのLTVが伸びやすい。

店側の不満を“サービスへの不信”に育てないためのコミュニケーション

導入直後の現場で、飲食店が口にする不満は、ロケットナウそのものより「期待値のズレ」が原因になっているケースが多い。

• 「今日から一気に注文が入ると思っていた」

• 「他社フードデリバリーではここまでやってくれた」

• 「スタッフがオペに慣れなくて現場がバタバタしている」

プロの営業・代理店は、ここで“言い訳”ではなく“設計変更”を提案する。

• 期待値の再定義

  「このエリアだと1〜2週間でこのくらいを狙いましょう」「全国平均ではなく、この商圏の数字で見ましょう」と市場感覚を共有する。

• オペ改善の伴走

  注文が集中する時間帯を一緒にシミュレーションし、スタッフ配置や受注停止ラインを決める。これだけで「現場が回らないからやめたい」という声は大きく減る。

• 情報共有の頻度設計

  最初の2週間は、チャットや電話で“毎日短く”状況確認をする法人もいる。ここで拾った小さな不満を、その日のうちに潰すかどうかが継続率を左右する。

ロケットナウ加盟店開拓で継続的な収益を上げる会社は、募集資料や営業トークより、この「成約後1〜2週間の設計」を営業プロセスの一部として仕組み化している。ここまで踏み込めるかどうかが、単なる新規開拓屋と、本当に頼られるパートナー企業の分かれ目になる。

ケーススタディで読む：ロケットナウ加盟店開拓の成功・失敗ストーリー

「最初は順調」から大量解約に転じたパターンと、巻き返しのプロセス

フードデリバリーの新商材に強いA社（5名規模の代理店）は、ロケットナウ加盟店開拓を始めて1カ月で契約20店舗を獲得しました。ゼロ配のインパクトと高単価インセンティブのおかげで、営業メンバーは「これは勝ち案件」と確信していましたが、3カ月後の継続店舗は半分以下に落ち込みます。

原因を棚卸しすると、次の3つに集中していました。

• 加盟店の「期待売上」をヒアリングせず、数字を盛った提案

• 提供オペ（配達時間帯・キッチン能力）を確認せず、ピーク時間に過負荷

• 導入後のフォローを本部任せにし、クレームを初動で拾えていない

A社は、営業トークよりもオンボーディング設計に舵を切り直しました。具体的には、

• 初回商談で「現状売上・客単価・客数」の3指標を必ず聞き、増加イメージを一緒に試算

• 受注時に「対応可能な1時間当たりの注文数」「配達対応エリア」を簡易チェックシート化

• 成約後2週間は、営業が週1で電話フォローし、アプリ内の露出・営業時間を一緒に調整

この結果、「3カ月以内の解約率」は30％台から10％台まで下がり、同じ訪問数でも手残りの収益が安定しました。

既存商材とのセット提案で、1店舗あたりのLTVを2倍にした動き方

店舗DX商材を扱うB社（通信回線・MEO対策が主力）は、最初ロケットナウを単品で売ろうとして苦戦しました。理由はシンプルで、「また新しい会社か」「運営が続くのか不安」という飲食店オーナーの心理を崩せなかったからです。

B社が転機を迎えたのは、「既存契約とのセット提案」を徹底したタイミングです。

• 既に通信回線を契約している店舗だけを営業リストに抽出

• 既存の請求とまとめて管理できるメリットを前面に出す

• MEO対策やLINE予約と組み合わせて、「デリバリー経由の新規顧客→リピート導線」まで設計

結果として、1店舗当たりのLTV（生涯粗利）は、ロケットナウ単品提案時の約2倍に伸びました。特に効いたのは、「毎月の固定費は増やさず、デリバリー分の追加売上だけで支払える設計」を数字で見せたことです。オーナーの感覚では、「広告費」ではなく「売れた分だけ払う販路追加」として腹落ちしやすくなります。

営業未経験からロケットナウ加盟店開拓に飛び込んだ人がつまずいたポイント

個人として直雇用のフィールドセールス職に入ったCさん（20代後半）は、「初月65.2万円保証」という求人条件に惹かれて転職しました。1カ月目は研修と同行で守られ、2カ月目から単独で営業に出ますが、3つの壁にぶつかります。

• 飲食店オーナーの「時間を奪っている」感覚を読めず、長話で嫌われる

• 競合デリバリーサービスの条件比較を聞かれても、即答できない

• 1日の「訪問件数×質」の設計ができず、体力だけ消耗

Cさんが持ち直したきっかけは、先輩から教わったシンプルなルールでした。

• 午前中は既存加盟店のフォローとデータ確認、午後は新規開拓に集中

• 競合（Uber Eatsや出前館）の手数料レンジと強みはメモを作って常に携帯

• 商談は最初の5分で「この店でロケットナウがハマるか」を見極め、厳しければ深追いしない

この切り替えにより、成約率は5％台から10％台へ上昇し、歩数と疲労感に対して得られるインセンティブのバランスが取れてきました。営業未経験者ほど、「訪問数」よりも「どの店を早めに捨てるか」の判断が、加盟店開拓ビジネスの生命線になります。

「やるべき人・やめておくべき人」をハッキリさせるチェックリスト

ロケットナウの加盟店開拓は、ハマる人には“財布が分厚くなる営業”ですが、合わない人には“体力とメンタルだけ削られる仕事”になります。ここで一度、自分を冷静に仕分けしておきましょう。

代理店に向く人・向かない人の“行動パターン”での見分け方

ロケットナウの代理店ビジネスは、名刺より「行動ログ」がモノを言います。肩書ではなく、日々の動きで向き・不向きを見ます。

次のチェックに3つ以上当てはまれば、代理店参入は再検討がおすすめです。

• 既存の飲食店クライアントがほぼゼロ

• 通信・広告など法人営業の経験がまったくない

• 資料請求だけして動かない商材がすでに複数ある

• 初期費用を「なんとなく回収できそう」で判断してしまう

フィールドセールス職で消耗する人の共通点と、その予防線

直雇用のフィールドセールスは、初月65.2万円保証のような条件だけを見ると“夢のよう”に見えますが、実態は「1日1〜2万歩のフィールドワーク＋継続的な開拓」です。消耗しやすい人には、はっきりした共通点があります。

消耗しやすい人の特徴

• 断られるたびに「自分が否定された」と感じてしまう

• オフィス街と住宅街でトークを変える発想がない

• ロケットナウのサービスより“月給”にしか興味がない

• 指示がないと訪問計画を立てられない

予防線として最初に決めておきたい行動ルール

• 1日の訪問目標件数と歩数の目安を自分で設計する

  （都心なら徒歩＋電車で20〜30件、郊外なら車で効率化など）

• 「断られた理由」を3分類（タイミング・予算・理解不足）でメモする

• 週1回は先輩やマネージャーにトーク録音を聞いてもらう

これをやらずに現場に出ると、「気づいたら数字だけ追われている」という状態になりがちです。

それでも挑戦したい人が、最初に決めておくべき“撤退ライン”

フードデリバリーの市場は拡大中でも、個人の時間と体力は有限です。ロケットナウに挑戦するなら、「どこまでやったら続ける／やめる」を先に決めておく方が、結果的に損失も後悔も小さくなります。

【代理店としての撤退ライン例】

• 初期費用＋営業経費を含めた投資額を明確化する

  例：合計20万円投下で「加盟店5件＝売上20万円」が3ヶ月以内に見えなければ一度撤退

• 「週あたりの稼働時間」と「最低訪問件数」を決める

  例：週2日・各5時間で最低15店舗訪問、それを12週間やり切る

【フィールドセールスとしての撤退ライン例】

• 3ヶ月時点での「自分の成約率」を指標にする

  例：訪問100件あたり成約5件未満が続くなら、上司と配置転換や役割変更を相談

• 心身のサインを数値で見る

  例：週の平均睡眠時間が5時間未満、休日も仕事のことしか考えられない状態が1ヶ月続いたら、キャリア相談を入れる

「やるべき人」は、これらのラインを自分の言葉で決められる人です。「なんとなく稼げそう」で飛び込む人から順に、フードデリバリービジネスの波に飲まれていきます。

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