ロケットナウ代理店で損しないための現場判断と参入チェック徹底解説

ロケットナウ代理店の募集ページだけを眺めて、「初期費ゼロで稼げる新規事業」に見えているなら、その時点で収支計画が狂い始めています。
失敗している人の多くは、ロケットナウそのものの売上上限と、本部オペレーションの揺らぎ、飲食店側のデリバリー疲れという三つの現実を見ないまま、甘いコピーと研修メニューで窓口を選んでしまうからです。

本当に差が出るのは、どの募集元で申し込むかではなく、「どの店に・どの順番で・どの期待値で提案するか」を設計できるかどうかです。
同じロケットナウ代理店でも、身内の店だけ回って契約ゼロの人と、商店街を組み替えるだけで月5〜7件を安定させる人がいます。この差は営業センスの話ではなく、商材の素性の分解と、現場オペレーションの目利きができているかどうかに尽きます。

さらに危険なのは、飲食店オーナーの頭の中にある「もうデリバリーはお腹いっぱい」「スタッフが回らない」という本音を知らないまま、「初期費用無料だから入れましょう」と押し込んでしまうパターンです。
その場では契約になっても、オープン遅延や売上不振でクレーム窓口と化し、手元に残るお金よりも対応時間が増えていきます。

この記事は、ロケットナウ代理店に興味を持っているが、「評判」「トラブル」「どの募集元を選ぶべきか」が霧の中のまま動けない人に向けて、次の三点を明確にします。

• ロケットナウという商材の限界と強みを、代理店目線でどこまで割り切るべきか
• 実際に現場で起きたつまずき方と、それを避けるための期待値コントロールの線引き
• IFREA、パートナーリンク、キントウンなど各スキームの「稼ぎやすさ」ではなく「現場のストレス量」の違い

読み進めれば、ロケットナウを「配るパンフレット」ではなく、「飲食店と一緒に売上設計を組み直すための道具」に変える会話の軸が手に入ります。
その結果、参入するかやめるかを、感情ではなく数字と現場感で判断できるようになります。

以下のロードマップを見れば、この先どのセクションから読めば、自分の迷いが解消するかが一目で分かります。

ロケットナウ代理店の募集ページだけ見て決めると危ない理由

「初期費ゼロ」「在庫ゼロ」「スマホ1台で稼げる」。ロケットナウ代理店の募集ページを開くと、今の本業に不安を抱えている人ほど心を持っていかれやすいコピーが並ぶ。
ただ、現場で飲食店と向き合っている営業目線で見ると、募集ページはあくまで“入口パンフレット”にすぎない。そこで判断を完結させると、参入1〜2ヶ月で「思っていたビジネスと違う」と冷や汗をかくパターンに入りやすい。

「初期費ゼロで稼げる新規事業」の甘いコピーが隠しているもの

まず押さえておきたいのは、募集コピーが強調するのは主に「代理店側のリスクが低い点」だけだということ。飲食店側のオペレーション負荷や、ロケットナウというプラットフォームの“伸び方の癖”にはほとんど触れられていない。

代表的なギャップを整理すると次の通り。

「自分のリスクが小さい」だけを拡大解釈すると、飲食店側のリスクを見落とし、結果的に自分の信用を削る形で返ってくる。

代理店.com・ビズリサーチ・代理店本舗の主張を分解すると見えてくる共通の抜け穴

各募集サイトの訴求はテイストこそ違うが、分解すると共通した“欠け”が浮かぶ。

• 代理店.com(IFREA案件)

  実績と教育、低リスクを強く訴求。
  →「どれくらいの割合で“売れないエリア”や“クレーム案件”が出ているか」というネガティブデータは出てこない。

• ビズリサーチ(パートナーリンク/Vound案件)

  光通信流の営業ノウハウやトークスクリプトをアピール。
  →「スクリプト通りに話しても、デリバリー疲れの店からは即座に断られる」という現場の壁は数行程度の注意書きすら無い。

• 代理店本舗(キントウン案件)

  最短1週間収益化、副業OK、LINEコミュニティを推し出す。
  →「1週間で収益化できなかったケース」「最初の1件まで3ヶ月かかったケース」の言及はゼロに近い。

どのサイトも、“入口としては”必要十分な情報を並べている。ただ、飲食店オーナーの拒否パターン、本部オペレーションが揺らいだ時にどこまで自分が火消しに走る必要があるか、といった話には踏み込んでいない。この抜けを自分で埋めずに参入すると、募集ページとのギャップでメンタルを削られやすい。

「ロケットナウ 代理店 評判」で検索しても知れないリアルな疑問リスト

夜にスマホで「ロケットナウ 代理店 評判」を検索しても、出てくるのは募集ページの再掲や「稼げるかも」とまとめた記事がほとんど。現場で候補者が本当に知りたがっているのは、むしろ次のような点だ。

• 1人で動く場合、最初の1件までに平均どれくらい時間がかかるか

  (ヒアリングでは「知り合いを回って1ヶ月契約ゼロ」という声が複数ある)

• 月5〜7件ペースで取れている人は、どんなエリアと営業スタイルなのか

• サービス開始直後のエリアで、本部の登録遅延や撮影トラブルが起きた時、代理店側はどこまで一次窓口になる覚悟が必要か

• デリバリー疲れや人手不足の店に対し、「初期費無料だから」と押し切った場合、その後どういうクレームになりやすいか

• IFREA、パートナーリンク、キントウンのどこで契約すると、問い合わせ窓口や研修スタイルにどんな違いが出るか

  (収入幅よりも、自分の働き方との相性を知りたいニーズが強い)

これらは、検索結果の上位にはほぼ出てこないが、実際に参入を決める直前の人ほど喉から手が出るほど知りたがっているポイント。
募集ページを読むときは、「書いてあること」よりも「書かれていない現場のリスク」をどれだけ想像できるかで、その後の生存率が変わってくる。

そもそもロケットナウはどんなサービスなのか？代理店目線で“商材の素性”を洗い出す

ロケットナウを一言で言えば、「配達料無料」「月額無料」「タブレット不要」を武器に日本市場へ上陸した新興フードデリバリーサービスだ。紙面だけ読むと“最強クラスの口説き文句”だが、代理店として扱うなら、数字の裏側にある天井ラインまで見切っておかないと後で財布も信用も削られる。

ロケットナウの基本設計は、飲食店の初期リスクを極限まで削る代わりに、「エリアのユーザー数」と「掲載店舗数」のバランス次第で売上の伸び方が大きく変わる構造になっている。ここを把握しておくと、加盟は簡単だが売上は伸びにくい店と、少ない労力でしっかり数字が出る店を見分けやすくなる。

配達料ゼロ・月額ゼロのインパクトと、数字だけでは見えない売上の天井

飲食店に提案するとき、まず刺さるのはこの3点だ。

• 配達料無料

• 月額固定費ゼロ

• タブレット端末不要

初期費用や端末コストで悩んできたオーナーほど、「それなら試してみてもいいかも」と反応しやすい。ただし、ここで“導入しやすさ＝儲かりやすさ”ではないことを必ず押さえておく必要がある。

イメージを掴むために、ざっくり売上の天井感を整理しておく。

例えば、ロケットナウのユーザーがまだ少ない郊外エリアで、すでにUberと出前館がしっかり根を張っている場合、「ゼロコストで始めたが、注文は月数件」という現場の声が出やすい。ここを説明せずに「無料だからやりましょう」とだけ押すと、後から「話が違う」と言われる温床になる。

エリア・ユーザー数・競合サービスの関係をざっくりシミュレーションする

代理店が現場で失敗しやすいのは、「ロケットナウ単体のスペック」だけを見て提案を組み立てるパターンだ。実際には、エリアの“デリバリー三角関係”をざっくりでもいいので頭に描いてから動いた方がいい。

現場レベルでは、代理店候補者が自分のスマホで実際にロケットナウアプリを開き、自分の商圏を検索してみるのが一番早い。掲載店舗がスカスカのエリアであれば、「先行者として店舗を集めれば勝ち筋がある」のか、「そもそもユーザーが少なくて天井が低い」のかを冷静に見極める必要がある。

飲食店オーナーから見たロケットナウの立ち位置（Uber・出前館との違い）

代理店側が思っている以上に、飲食店オーナーの頭の中では、フードデリバリーはすでに「Uber」「出前館」「その他」くらいの粗いカテゴリ分けになっているケースが多い。ロケットナウは現時点では、この「その他」の中から抜け出そうとしている新顔の一つ、という立ち位置だ。

第三者の飲食店支援会社がまとめている出店ガイドを見ても、ロケットナウは以下のような評価に落ち着きやすい。

• 初期費・月額・端末コストが抑えられる点は大きなメリット

• 一部エリアでは高速配達や手数料の条件が優位に働く

• ただし、サービスエリアや運営体制は、Uberや出前館ほど“こなれていない”

現場でよく聞かれるのは、「Uberと出前館はすでに入れているが、ロケットナウを足す意味があるのか」という疑問だ。この問いに対しては、「新規ユーザーへのリーチ」「既存サービスとの役割分担」「オペレーション負荷」の3軸で答えられるかどうかが、代理店の腕の見せ所になる。

単に「無料だから入れましょう」と返すのか、「今のUberと出前館の売上データを一緒に見ながら、ロケットナウの役割を設計しましょう」と踏み込むのかで、その後の解約率と紹介の生まれ方がまるで変わる。ロケットナウは、“配るチラシ”として扱うと軽く見られ、“一緒に設計する道具”として扱うと代理店の価値を引き上げる商材だ。

「順調に契約が取れたのに炎上」――現場で実際に起きたロケットナウ導入のつまずき

ロケットナウ代理店を始めた営業会社が、1か月で10店舗以上の加盟を獲得して「これはイケる」と盛り上がった直後に、商店街レベルで悪評が広がるケースがある。原因は「売上」ではなく、「オープンまでのグダグダ」だ。

契約は量産できたが、オープン遅延で信頼を失う典型パターン

現場でよくある流れは次の通り。

• 1か月目：既存の飲食店ルート＋テレアポで加盟店を量産

• 登録申請後：本部側の審査・撮影・メニュー登録が想定より遅れる

• 2〜3週間経過：オーナーが「いつアプリで注文できるの？」と不安に

特にロケットナウは「初期費用無料」「タブレット不要」のフードデリバリーとしてハードルが低く、飲食店は「すぐに売上が立つ」とイメージしやすい。ここでオープンが予定より数週間ずれると、「無料だからいいよ」では済まず、「話が違う会社」というレッテルに変わる。

本部オペレーションの揺らぎが、なぜ代理店の“クレーム窓口化”を招くのか

飲食店オーナーの連絡先リストは、ロケットナウ本部より代理店営業担当の方が手前にある。運営側で撮影スケジュール変更やメニュー反映の遅れが起きると、こうなる。

• ロケットナウ本部からの連絡が遅い

• オーナーが不安になり、先に代理店の携帯へ電話

• 代理店が状況を知らされていないまま矢面に立つ

結果として、「加盟獲得パートナー」のつもりが、体感としては「クレーム一次窓口」。報酬は1件あたりの獲得フィーなのに、工数はストック型サポート並みに膨らみ、営業生産性も精神的コストも一気に下がる。

この構図は、Uber Eatsや出前館よりサービスが新しいロケットナウほど起きやすい。立ち上げ期はシステム変更や人員入れ替えが発生しやすく、どうしてもオペレーションが揺れやすいからだ。

最初から伝えておけば揉めない“期待値のライン”の引き方

炎上を避けている代理店は、「いつから売上が立つか」を過剰約束しない。提案時の一言で、後のトラブル率が変わる。

提案トークの例と、オーナー心理の違いを整理するとこうなる。

加えて、次の3点を“最初の面談で”口に出しておくと、後で揉めにくい。

• 「本部の審査や撮影で多少の前後は起こり得る」

• 「進捗は週1回はこちらから状況を共有する」

• 「もしロケットナウ側でトラブルがあれば、情報はすぐ共有する」

ここまで言っておくと、飲食店はロケットナウを「無料のフードデリバリーアプリ」ではなく、「多少揺れはあるが、一緒に育てていく新サービス」として受け止めやすい。

ロケットナウ代理店で長く収益を出している法人ほど、「契約件数」ではなく「オープンまでの体験」を設計している。売上のスタートラインをどう約束するかで、その後の紹介案件と解約率が決まる。

「3つの拒否パターン」を知らずに飛び込むと、ロケットナウは一気に“売れない商材”になる

ロケットナウは「初期費用0円・月額0円」のフードデリバリーサービスで、資料だけ見れば営業しやすい“甘い商材”に見えます。ところが現場で飲食店を回すと、同じトークでもサクッと加盟が取れる店と、何を言っても首を縦に振らない店がはっきり分かれます。
この差を生んでいるのが、代理店側が知らない「3つの拒否パターン」です。

飲食店オーナーの頭の中は、ロケットナウかUber Eatsか出前館かという比較よりも、「今日の仕込み」「人手」「クレーム」のほうが優先度が高い世界です。ここを無視して「配達料無料なんで入れましょう」と押し込むと、ロケットナウそのものが“迷惑な営業の代名詞”になりかねません。

デリバリー疲れ・人手不足・トラウマ店――断られる店の共通サイン

デリバリー導入を断る飲食店には、現場でほぼ必ずと言っていいほど次の3パターンが現れます。

• デリバリー疲れ型

• 慢性的な人手不足型

• 過去トラブルのトラウマ型

それぞれの「外から見えるサイン」はかなり分かりやすく、商店街での店舗開拓でも観察できます。

特にロケットナウに向きやすいのは、「既にUberや出前館を使いこなしていて、まだ体力のある飲食店」です。逆に上の3つのサインが強い店に同じトークを当てると、契約率が落ちるだけでなく、「またフードデリバリーの営業か」と一瞬で門前払いゾーンに入ります。

「初期費無料だから入れましょう」は、なぜ一番信用を失う提案なのか

ロケットナウ代理店募集では「初期費無料」「タブレット無料」といったワードが強調されます。営業の現場でも、ついこのフレーズに頼りがちです。ただ、デリバリー疲れした飲食店にとっては、次のように聞こえています。

• 「あなたの現場の負担は見ていない」

• 「こっちの都合で商材を押し付けている」

• 「また“入れるだけ入れて放置”されるのでは」

要するに、「店の財布や人員のことを考えていない提案」に聞こえるわけです。
現場で聞かれる本音は、売上よりも先に次の3つです。

• シフトを増やさずに回せるのか

• クレーム時に誰が矢面に立つのか

• 既存のUberや出前館とバッティングしないのか

「無料」という言葉は、代理店側のテンションを上げる言葉であって、飲食店の不安を消す魔法ではありません。むしろ「無料なんで、とりあえず」で畳みかけるほど、「この人は現場を知らない」と判断されて信用残高が一気にマイナスへ振れます。

ロケットナウを勧めるより、まず“サービスを減らす相談”から入るべき店の見分け方

3つの拒否パターンが強い店では、ロケットナウを増やす提案より先に、「デリバリーサービスの棚卸し」から入ったほうが契約率も継続率も上がります。目安になるチェックポイントはシンプルです。

• タブレットが3台以上並んでいる

• ピークタイムにテイクアウトとデリバリーの袋がカオス状態

• オーナーの口から「デリバリーは疲れた」というワードが出る

この3つのどれかが当てはまるなら、最初の一言は「ロケットナウを入れましょう」ではなく、

• 「今入っているデリバリー、売上と手間のバランス見直しませんか」

• 「一緒に請求リストと出数を見て、残すサービスを決めましょう」

といった“サービスを減らす相談”です。
実際、Uberと出前館にロケットナウを加えるのではなく、「出前館をロケットナウに入れ替える」「深夜帯だけロケットナウに寄せる」といった再設計をした店舗のほうが、スタッフの定着率も売上の手残りも安定しやすいという声が多く聞かれます。

ロケットナウ代理店として成果を出している営業は、商材を売る人ではなく、「飲食店のフードデリバリーポートフォリオを一緒に組み替える人」として振る舞っています。3つの拒否パターンを見抜き、「増やす提案」と「減らす提案」を使い分けられるかどうかが、月0件か月5〜7件かを分ける分岐点になっています。

募集元ごとの「クセ」を読む：IFREA / パートナーリンク / キントウンはどこが違う？

ロケットナウの代理店募集は、どこも「稼げる」「無料」「先行者利益」と似たコピーを並べますが、実際に違うのは「どんなプレイヤーに売ってほしいか」という設計思想と、トラブルが起きた瞬間の支え方です。この“クセ”を読まずに申し込むと、スタート3カ月で現場がヘトヘトになります。

法人特化・量産型・副業向き――各代理店スキームの狙っているプレイヤー像

まずは3社が想定している「理想の代理店像」を整理します。誰向けかが分かると、自分とのミスマッチを避けやすくなります。

法人で既に飲食店顧客を持っているならIFREAは「ルート営業にロケットナウを乗せる」イメージ。逆に、個人でテレアポや飛び込みをガンガン回すなら、量産型のパートナーリンクの型が噛み合いやすいケースが多いです。副業で週5〜10時間しか使えないなら、キントウンの“軽さ”は武器になりますが、そのぶん自己管理力が試されます。

研修・トークスクリプト・LINEグループ…サポートメニューを“勉強量”で比較しない方法

どの募集元も「Zoom研修」「トークスクリプト」「LINEグループ」などサポートを並べますが、重要なのは量ではなく中身です。現場ヒアリングでは、次の3点を押さえておくとハズしにくいという声が多く上がります。

・研修で扱うのが「ロケットナウの説明」だけか、「飲食店のデリバリー戦略全体」まで踏み込んでいるか
・トークスクリプトが「クロージング重視」か、「断られた後の切り返し」まで用意されているか
・LINEグループの実態が「連絡掲示板」か、「失敗事例も共有される相談の場」か

ロケットナウは「3つの拒否パターン」（デリバリー疲れ・人手不足・過去トラブル）が出やすい商材です。ここに踏み込んだ研修とスクリプトがない募集元は、初月は取れても3カ月目から契約ペースが急落するパターンが目立ちます。

「どこで契約するか」で本当に変わるのは、収入ではなく“現場のストレス量”

報酬テーブルは、募集元が違っても「加盟店1件あたりのフィー」は大きくは変わりません。差が出るのは、むしろクレーム発生時とオペ遅延時の“受け皿”です。

・登録からオープンまでが遅れた時、進捗を追ってくれるのは本部か、自分だけか
・撮影日程のズレやメニュー反映漏れを、誰が飲食店に説明する前提なのか
・「本部側の不具合」を一緒に整理してくれる担当者がいるか

現場でよく聞くのは、「説明会ではサポートが厚そうだったのに、実際は問い合わせフォームに投げて終わりだった」という声です。この状態だと、代理店が事実上のカスタマーサポート窓口になり、せっかくの副業・新規事業が「クレーム処理ビジネス」に変わります。

募集元を選ぶ時は、報酬より先に「トラブルが起きた1件目を、どう一緒に処理してくれるのか」を具体的に質問しておくと、スタート後のストレスが大きく変わります。

1件も契約できない人と、月5〜7件ペースに乗る人の違いはどこにあるのか？

身内の飲食店だけ回って終わる人がハマる“ゼロ件ループ”

ロケットナウ代理店でゼロ件のまま止まる人には、驚くほど同じパターンがある。
スタート直後にやることが、ほぼこれで固定されているからだ。

• 既存の知り合い飲食店だけに電話

• とりあえず資料をメールで送付

• 反応が薄いので「市場性が弱い」と判断

• 営業を止めて、また別のフードデリバリー案件を検索

このループにいる人の共通点は、「ロケットナウを商材として見る目線はあるが、飲食店の台所事情を見に行っていない」こと。
Uber Eatsや出前館をすでに使っている店舗ほど、「もうデリバリーはお腹いっぱい」「人手が足りない」が本音として先に出る。ここを聞きに行かず、資料紹介だけで終わると、ゼロ件ループから抜け出せない。

商店街を歩き直して月5〜7件に届いた営業スタイルの中身

一方で、同じロケットナウを扱って、2カ月目から月5〜7件ペースに乗せた人は、動き方をガラッと変えている。ポイントは「ターゲットの選び方」と「ヒアリングの深さ」だ。

商店街を歩き直した人は、最初の5分を必ず「現状確認」に使う。
注文数、配達エリア、ピーク時間帯、人員配置を聞いた上で、「その条件でロケットナウを増やす意味があるか」を一緒に考える。結果として、契約できない店舗も出てくるが、契約に至った店舗の成約率と売上が高くなり、紹介も生まれやすい。

ロケットナウを「配る資料」ではなく「一緒に設計する道具」に変える会話術

ロケットナウ代理店として伸びる人は、商材をパンフレットではなく「設計ツール」として扱う。会話の流れが違う。

1. 現状を聞く
   「今、Uberと出前館で月どれくらい売上がありますか？」
   「ピーク時間、キッチンはどれくらいバタバタしてますか？」

2. 問題を一緒に可視化
   「この時間帯にさらに注文が増えると、現場が崩れそうですね」
   「逆に、平日のアイドルタイムは余裕がありますね」

3. そこにロケットナウを当てはめる
   「このエリアはロケットナウのユーザーが増えていて、配達料無料の強みもあるので、平日ランチ限定で出店する手があります」
   「出数と粗利を見ながら、ロケットナウ用メニューを3つだけ一緒に決めませんか」

ここまで話せると、ロケットナウは単なる「新しく上陸したフードデリバリーサービス」から、「売上とオペを一緒に調整できるパートナー」に昇格する。
資料を配る代理店と、設計を一緒にやる代理店。この差が、1件も契約できない人と、毎月コンスタントに5〜7件を積み上げる人の分岐点になっている。

メニューと写真を雑に扱う代理店は、ロケットナウのポテンシャルを半分潰している

ロケットナウは「初期費用無料・月額無料・タブレット不要」というフードデリバリーの中でも強い看板を持つサービスだが、飲食店の売上が伸びるかどうかは画面上のメニューと写真の作り込み次第で、体感で売上が2〜3倍変わるケースがある。逆に言うと、代理店がここを“事務作業”として流すと、せっかく獲得した加盟店が「思ったほど売れないロケットサービス」と判断して離脱し、紹介も生まれない。営業での開拓力より前に、メニュー設計と写真のクオリティが代理店の信用を削るか、勝手に売れてくれる店舗を量産するかの分岐点になる。

出数・粗利・オペ負荷からメニューを組み直すと、売上の伸び方が変わる

デリバリー用メニューは「店内メニューのコピペ」で済ませると失速しやすい。現場で数字を追っている飲食店支援会社は、最低でも次の3軸で洗い直している。

• 出数（よく出るメニューか）

• 粗利（どれだけ財布にお金が残るか）

• オペ負荷（忙しい時間帯でも回せるか）

この3つをテーブルで整理すると、どこを推すべきかが一気にクリアになる。

ロケットナウの注文ピークは他のフードデリバリーと同様にランチ・ディナーに集中しやすい。ここでオペ負荷の高い料理を前面に出すと、配達遅延とクオリティ低下で低評価レビューが溜まり、アルゴリズム上の露出も落ちる。代理店が数字と現場を一緒に見ながら「デリバリー用の勝ち筋メニュー」を再設計できるかどうかが、売上曲線の角度を決める。

逆光・角度・寄り――“3つの指示”だけで変わるデリバリー写真

ロケットナウのユーザーは、Uber Eatsや出前館と同じく写真でほぼ意思決定している。ところが加盟店登録の現場では、「スマホで適当に撮って送ってください」で済ませる代理店も少なくない。写真撮影にプロカメラマンを入れられない場合でも、次の3つをその場で伝えるだけで見え方が別物になる。

• 逆光を避ける

窓を背にせず、料理に光が当たる位置にテーブルを動かす。暗い料理写真は即スルーされやすい。

• 角度は45度を基本にする

真正面や真上だけだと立体感が消える。45度の斜めから撮るとボリュームと湯気が伝わりやすい。

• 1枚は「寄り」で撮る

メイン具材にグッと寄ったカットを1枚入れると、スマホの小さいサムネイルでも食欲が刺激される。

この3点を「ロケットナウ登録時の撮影マニュアル」として営業資料に差し込んでおくと、代理店は現場で説明するだけで済む。撮影スキルの話ではなく、ユーザーの親指を止める画面づくりをどこまで代理店が主導するかという発想が差を生む。

「とりあえず全メニュー載せましょう」が危険な2つの理由

加盟店開拓の現場でよく聞くフレーズが「初期費用無料ですし、メニューは全部載せておきましょう」というセリフだが、これはロケットナウのポテンシャルを自分で削りにいくやり方になりやすい。理由は2つある。

1つ目は、オペ崩壊リスクだ。店内ではほぼ出ないニッチメニューも含めて登録すると、ロケットナウから予想外のタイミングで注文が入り、慣れていない調理手順がピークタイムを直撃する。現場がパンクすると、デリバリー全体の評価が下がり、「デリバリーはもう増やしたくない」というトラウマを店舗に植え付けることになる。

2つ目は、ユーザーの選択疲れだ。カテゴリも整理されていない大量メニューは、スマホ画面上でスクロールが長くなり、比較される前に離脱を生む。ロケットナウのような新興サービスほど、「この店といえばこれ」という分かりやすい軸が必要になる。

代理店の仕事は、飲食店に「全部載せる勇気」ではなく、「売れるメニューだけに絞る覚悟」を持ってもらうことだ。ロケットナウを単なる新規事業の商材として扱うか、飲食店の売上とオペを設計し直すパートナーとして扱うかで、同じ加盟店数でも手元に残る売上と紹介件数は大きく変わる。

「デリバリーは多いほど良い」はもう古い――ロケットナウを含む“絞り込み設計”という考え方

ロケットナウ代理店を本気でやるなら、「とりあえずUber Eatsも出前館もロケットも全部入れましょう」という営業トークは今日で捨てたい。今の飲食店はフードデリバリー疲れを起こしており、プラットフォームを増やすほどスタッフが辞め、利益が目減りするケースが現場で続出している。鍵になるのは、ロケットナウを“数合わせ”で増やすのではなく、2〜3本に絞り込んで再設計する発想だ。

プラットフォームを増やしすぎて現場が崩壊した店舗のパターン

実務でよく見る崩壊パターンはシンプルだ。

• Uber Eats / 出前館に加え、後発サービスを次々導入

• タブレットが3〜4台、ピーク時間に一斉に鳴る

• キッチンが追いつかず配達遅延、レビュー低下

• 現場スタッフが疲弊し、アルバイトが連鎖退職

• 店主は「もうデリバリーはこりごり」と新提案を門前払い

数字が伸びない理由は「注文が少ないから」ではなく、「捌けないから止めた」がかなり多い。ロケットナウを新規で提案する代理店が、この文脈を読み違えると、一瞬で「また増やす話か」と拒否される。

2〜3本に絞り込むと、なぜスタッフ定着率と利益が同時に上がるのか

複数サービスを触っている飲食店ほど、次のような“整理”をすると一気にラクになる傾向がある。

• 一番客数を連れてくるサービス

• 一番客単価が高いサービス

• 手数料を含めても手残りが大きいサービス

この3軸で比較し、2〜3本に絞り込むと、現場の負荷と利益構造が変わる。

ロケットナウは「配達手数料無料」「月額無料」が武器だが、それは“残す軸に値するか”を検証する素材であって、数合わせで追加する理由にはならない。代理店は、売上だけでなくオペ負荷まで含めてシミュレーションし、「この組み合わせならスタッフ3人でも回せる」と店主の不安を数字で潰していく必要がある。

ロケットナウを増やすのではなく、組み合わせを再設計するという提案軸

ロケットナウ代理店として差が付くのは、「ロケットナウを入れてください」というお願い営業から、「デリバリー全体の設計を一緒にやりませんか」というコンサル営業に切り替えられるかどうかだ。

提案の流れは次の通りが現場で機能しやすい。

• 既存のUber Eats・出前館・他サービスの売上とオペ状況をヒアリング

• ピーク時間帯と人員配置を書き出し、「今でも限界か」を確認

• 不採算サービスの停止候補を挙げつつ、ロケットナウを“入れ替え候補”として提示

• サービス数を減らした上で、ロケットナウの配達料ゼロや高速配達を生かせる時間帯・商品だけを設計

このスタンスに立つと、ロケットナウは「新しい負担」ではなく「既存の負担を減らしながら売上を取り直すための一手」になる。代理店の営業トークも、「増やしましょう」ではなく「要らないサービスを一緒に間引きましょう」に変わる。ここまで踏み込めるプレイヤーだけが、ロケットナウを本当の意味で“売りやすい商材”に変えられる。

参入するか迷っている人のための「ロケットナウ代理店・最終ジャッジシート」

自分の商圏・既存商材・時間の使い方から見た“向き/不向き”チェック

ロケットナウ代理店は、「誰がやっても稼げるフードデリバリー事業」ではない。自分のエリアと営業スタイルがハマるかを、まずは冷静に切り分ける。

下の表で、当てはまる数を数えてみてほしい。

合計4〜5点なら「本業レベルで狙える層」、2〜3点なら「商材ポートフォリオの1つとして検討」、0〜1点なら「今は別の事業を優先」が現場感に近い。

募集ページの数字を、現場の感覚に引き直すための3つの問い

募集情報には「月◯件獲得で売上◯円」と魅力的な数字が並ぶが、そのまま信じると財布の中身が想定外で終わる。説明会や資料請求のタイミングで、必ず次の3つを突っ込んで聞きたい。

1. 「その件数は“活動している代理店の平均”か、“トップ層”か」
   月5〜7件ペースは、商店街を歩き倒している営業経験者の数字であることが多い。自分の営業力と比べてどのくらいギャップがあるかを確認する。

2. 「1件当たりの報酬が振り込まれる“最長リードタイム”はどれくらいか」
   登録からオープンまで2〜3週間かかるケースもあり、その間は売上ゼロ。本業のキャッシュフローと合わせて耐えられる期間かを具体的にイメージしておく。

3. 「クレームやオペレーショントラブル発生時、どこまで代理店の責任か」
   本部の撮影遅延や登録ミスがあっても、最初に電話が鳴るのは多くの場合代理店側。一次対応の時間をどこまで見込むべきか、線引きを事前に決めておく。

この3つを聞いた時の回答の濁り具合が、その募集元の「リアルさ」を測る物差しになる。

「今はやらない」という決断も含めた、後悔しない着地のさせ方

ロケットナウ代理店は、参入時期も含めて「タイミング投資」に近い。迷っている段階でやるべきなのは、申し込みではなく次の3ステップだ。

• 自分の商圏でユーザーとしてアプリを触り、店数と配達時間をUber Eatsや出前館と比較する

• 既存の飲食店顧客3〜5店舗に、ロケットナウという名前の認知とデリバリー疲れの有無をヒアリングする

• 上のチェック表で3点未満なら「半年後に再チェック」と決め、今は既存事業の強化に集中する

「今はやらない」と決めるのも、立派なリスク管理だ。市場やエリアが温まり、自分の会社の飲食店ネットワークも広がったタイミングで改めてジャッジすれば、無駄な初期の空振りやクレーム対応に時間を奪われずに済む。ロケットナウを追いかけるのではなく、自分のビジネスの設計図の中で、いつどこに置くかを決める視点が、代理店ビジネスで長く手残りを増やす近道になる。

執筆者紹介

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