ホームページリース代理店募集で失敗しない安定収益とリスクを徹底比較！知って得する全知識

ホームページリースの代理店募集を検討しながら、OA機器代理店募集や複合機代理店募集、通信機器代理店と見比べているなら、今のまま判断すると「知らなくていいリスク」まで抱え込む可能性があります。加盟金やノルマ、インセンティブの数字だけでは、手元にどれだけ現金が残るかも、どこでクレームになるかも見えません。実際には、ホームページリースはリース契約と代理店契約の関係、審査落ちの構造、制作品質と期待値コントロール次第で、同じ件数でも収益とストレスがまったく変わります。
本記事では、ホームページリースのリース契約を分割やサブスクと切り分け、OA機器販売代理店募集とのリースの中身の違いを代理店目線で整理します。そのうえで、どんなタイプが向いているか、1件あたりのインセンティブ感覚とストック収益の現実、審査・解約時の逆流リスク、現場で多い失敗パターンと回避策を具体的に示します。さらに、OA機器独立や既存顧客への提案に組み合わせたときの鉄板シナリオ、本部選びで募集要項からは読めない「ダメな会社のサイン」まで踏み込みます。数字の細部は本文で分解しますので、まずは全体像と自分との相性をここで一度整理してください。

ホームページリース代理店募集とは何か？OA機器リースとの決定的な違いを先に押さえる

「複合機は売り慣れているけれど、ホームページのリースは正体がつかみにくい」
現場でよく聞く声です。仕組みをあいまいにしたまま参入すると、クレームと審査落ちに振り回されて消耗してしまいます。まずはリースの中身と、OA機器販売との違いを一度ここで整理してしまいましょう。

ホームページリース代理店募集のリース契約とは？分割やサブスクとの違いをざっくり整理

ホームページのリースは、ざっくり言うと「制作費・運用費をまとめて数年契約で割る仕組み」です。分割払いやサブスクと混同されがちですが、資金の流れと責任の持ち方が違います。

主な違いを整理すると次のようになります。

分割は「返済」、サブスクは「利用料」、ホームページリースは「長期のサービスパック」と捉えるとイメージしやすいです。ここを誤解したまま販売すると、「毎月払ってるのに作り直せないのか」というクレームにつながります。

ホームページリース代理店募集とリース契約・代理店契約はどこまでつながっているのか

実務上は、次の3つの契約が絡み合います。

• 顧客とリース会社のリース契約

• 顧客と制作会社（本部）の制作・保守契約

• 本部と代理店の代理店契約

OA機器販売代理店募集と同じく、代理店は「紹介・販売の窓口」であり、リース契約の当事者ではありません。ただし、責任を問われるのは常に代理店側という現場の空気があります。

私の視点で言いますと、トラブルになる代理店は次の2点が曖昧なケースが多いです。

• どこまでがリース会社の守備範囲で、どこからが制作会社・代理店の責任か

• 解約・作り直し・仕様変更の条件を、商談時に紙で残していない

ここを営業マニュアルレベルで固めておかないと、顧客の期待値と現実のギャップで疲弊します。

OA機器代理店募集や複合機代理店募集との「リースの中身」の違いを徹底比較

同じリースでも、複合機とホームページでは「お金を払う理由」が違います。OA機器 独立経験者がよくつまずくポイントを軸に比較してみます。

OA機器販売代理店募集の延長線で考えると、「複合機より在庫がいらないし楽そうだ」と感じるかもしれません。ところが現場では、商品よりもマーケティングへの期待値コントロールが勝負になります。

• 安く売り込むだけの営業スタイル

• 財務状態を見ずに誰にでもリースを提案する動き方

この2つをそのまま持ち込むと、リース審査落ちと「成果が出ない」の板挟みで心が折れやすいです。

逆に言えば、ターゲット業種の財務と集客課題をきちんと見極め、リースの中身と責任範囲を最初に腹を割って説明できる代理店ほど、ストック収益を積み上げやすくなります。ここが複合機との一番大きな違いであり、参入前に押さえておきたいスタートラインです。

どんな人がホームページリース代理店募集に向いているのか？3タイプのペルソナ診断を試してみよう

ホームページのリースを扱う代理店は、向いている人がはっきり分かれるビジネスです。機器のように「置けば終わり」ではなく、制作や運用というソフトとセットになるため、営業スタイルや既存顧客の質で成果が大きく変わります。私の視点で言いますと、「誰がやるか」で難易度が2段階は変わる商材です。

まず、自分がどのタイプに近いかをざっくり診断してみてください。

OA機器代理店や通信機器代理店からの追加商材としてホームページリース代理店募集を選ぶ人

既に複合機や通信機器の販売代理店として動いている方にとって、ホームページのリースは「在庫を持たないクロスセル商材」として相性が良いです。
強みは次の3点です。

• 既に法人営業の土台がある

• リースやクレジットの仕組みに慣れている

• 事務や審査書類の流れがイメージできる

既存の提案フローに「WEB集客の強化も一緒に見直しませんか」と差し込むだけで、商談単価を上げられます。一方で失敗しやすいのは、複合機と同じ感覚で「スペック説明＋値引き」で押し切ろうとするパターンです。ホームページはデザインやコンテンツのイメージギャップがクレーム源になりやすいので、制作会社とどこまでを代行し、どこから先を任せるかを契約前に明確にしておくことが重要です。

士業・不動産・印刷会社など既存顧客へ提案できる紹介特化型ホームページリース代理店募集

顧問先や管理物件を抱える士業、不動産、印刷会社は、すでに信頼されている立場を活かしやすいタイプです。新規開拓でガツガツ営業をしなくても、次のようなタイミングで自然に案内できます。

• 法人設立や開業サポート時のホームページ相談

• 管理物件の空室対策や広告見直しの打ち合わせ

• チラシや会社案内の制作とセットでの提案

紹介型でうまくいく方は、営業トークよりも期待値コントロールが上手です。「このホームページで明日から売上が倍増する訳ではない」「半年〜1年で検索順位や問い合わせ数を一緒に育てていく」といった、時間軸をきちんと伝えられる人ほどクレームが減ります。逆に、報酬欲しさにメリットだけを盛ってしまうと、後から「聞いていた話と違う」となり、既存の本業の信用まで傷つきます。

副業でOA機器独立を狙う会社員がホームページリース代理店募集に手を出すときの注意ポイント

会社員の副業としてホームページのリースを選ぶ人も増えていますが、ここが一番向き不向きがはっきり出るゾーンです。魅力は、在庫を持たずに法人向けビジネスを学べる点ですが、次のポイントを冷静に見ておく必要があります。

• 平日日中の対応がどこまでできるか

  リース契約や法人営業は、どうしても平日昼の連絡や事務が多くなります。メールだけで完結すると思うと、審査レスポンスが遅れてチャンスを逃しがちです。

• ターゲットを身近な中小企業に絞れるか

  副業で飛び込み営業をするのは現実的ではありません。家族や友人の会社、取引先の紹介など、最初から声をかけられる法人がどれくらいいるかを棚卸ししておくと失敗しにくくなります。

• 「すぐ成果が出ない商材」に耐えられるか

  ホームページは契約して終わりではなく、公開後の成果が問われます。短期での手残りだけを求めると、問い合わせが増えない時期にメンタルが折れてしまいがちです。

副業から始める場合は、1年で何社と長く付き合えるかを目標に置くとバランスが取りやすくなります。最初から無理に数を追わず、「信頼できる制作パートナー」と「レスの早い本部」を選び、少数の案件を丁寧に回した人ほど、その後の独立につながりやすいのが現場の実感です。

ホームページリース代理店募集で収益アップ！報酬モデルとキャッシュフローの裏側を大公開

営業一本勝負のフロー収入から、積み上がるストック収益へスイッチしたい方には、ホームページリースはかなり“おいしい”領域です。ただし、報酬の仕組みとキャッシュフローの癖を知らずに飛び込むと、売れているのに手元の財布が全く増えない状態にもなります。

私の視点で言いますと、ここを理解していない代理店ほど、1年以内に撤退していきます。

1件どれくらい稼げる？OA機器販売代理店募集と比べたインセンティブ感覚

ざっくりした感覚値を整理すると、次のようになります。

ポイントは、単価より継続年数と解約率です。
売る側の感覚としては、OA機器は「一発花火」、ホームページは「定期預金」に近いイメージになります。

インセンティブ設計は本部によって大きく異なりますが、現場で多いのは次の3パターンです。

• 成約時にリース総額の数％を一括で支払う

• 月額利用料の一定割合を毎月バックするストック型

• 一括＋ストックのハイブリッド型

営業力に自信があり、キャッシュを早く回したい人は一括多め、長期的に安定収入を作りたい人はストック多めの本部を選ぶと噛み合いやすくなります。

月3件ならどうなる？ストック収益シミュレーションを現実的なラインでわかりやすく紹介

「月3件くらいなら、自分の顧客基盤で十分いけそう」と感じている方向けに、ストック型のイメージを整理します。

前提条件の一例です。

• 月額2万円のホームページリースを販売

• 代理店バック30％（6000円/件）

• 毎月3件成約、年間解約率10％と仮定

この場合のストック収入イメージです。

ここに、成約時の一時金が乗るモデルだと、「毎月の生活費＋ボーナス」的な形になってきます。

ただし、机上の数字通りにいかない典型パターンは次の3つです。

• 審査落ちが多く、見込み件数がそのまま売上にならない

• 値引きし過ぎて、バック率が想定より下がる

• クレーム増加で解約率が跳ね上がる

この3つを抑えないと、いくらシミュレーションしても現場では崩れてしまいます。

ホームページリース代理店募集で審査・入金タイミング・解約時の逆流リスクまで解説

報酬モデルで見落としがちなのが、お金が動くタイミングと逆流リスクです。 OA機器やクレジット販売を経験している方なら、感覚的には近いものがありますが、ホームページならではの癖があります。

【よくある資金の流れ】

1. 営業が成約
2. リース会社の審査
3. 制作着手（要件ヒアリング・デザイン・コーディング）
4. 納品・検収
5. リーススタート、代理店へ報酬支払い

ここで注意したいポイントは次の通りです。

• 審査落ちリスク

  財務状態が悪い法人や、創業直後の会社ばかり攻めると、申込だけ増えて財布は一切増えません。決算書や業種を見て「通しやすい先」を選ぶ目利きが重要になります。

• 制作遅延リスク

  制作会社のリソース不足で納品が遅れると、リース開始も遅れます。報酬の入金タイミングが後ろ倒しになるだけでなく、顧客の不信感も高まり、解約予備軍が増える要因になります。

• 期待値コントロール不足による解約リスク

  ホームページからの集客や売上を「魔法のように増える」と誤解させて契約すると、数カ月後に「話が違う」とクレームになります。
  営業トークの時点で、「リースは制作と管理の費用であり、広告費ではない」「集客を強化したいなら別途広告やSEO対策が必要」と線引きしておくと、解約率が目に見えて下がります。

逆流リスクを抑えるために、最低限チェックしたい本部の条件を整理すると次のようになります。

• リース審査に通りやすい業種や年商レンジを具体的に共有してくれるか

• 制作フローと納期目安が、営業側にも見える形で管理されているか

• 契約前に使える説明資料や事例サイトが整っており、期待値を合わせやすいか

この3点が揃っていれば、報酬モデルそのものよりも「キャッシュフローの読みやすさ」が大きく変わります。
収益アップを狙うなら、インセンティブ率だけでなく、お金が入る速さと、出ていかない仕組みまでセットで確認しておきたいところです。

現場で起きがちな3つの失敗パターン！プロならではのホームページリース代理店募集の回避策

「売れれば勝ち」だと思って走り出すと、この商材はあっさり心を折ってきます。業界人が口をつぐみがちな失敗パターンを押さえておくと、スタート時のダメージを最小限にできます。

私の視点で言いますと、次の3つを外さなければ、大崩れはまず起きません。

失敗1：リース審査落ち連発で挫折する代理店とターゲット切り替えのコツ

ホームページより先に「リース審査」で勝負が決まるケースが多いです。よくあるのは、創業間もない法人や、資金繰りが厳しい会社ばかりに営業してしまうパターンです。

審査落ち連発を防ぐポイントは、価格ではなく「財務の温度」を見ることです。

審査が通りやすい先の目安

ターゲットを「既に複合機リースを利用している中小企業」「士業事務所」「不動産・建設系の法人」に寄せると、審査通過率と成約率が同時に上がりやすくなります。

失敗2：価格で勝負してサポート赤字＆紹介ゼロになるパターンの要注意

OA機器販売の感覚で「他社より月額を下げれば勝てる」と考えると、ほぼ確実に疲弊します。ホームページは納品して終わりではなく、更新・修正・メール設定・アクセス相談など、細かい事務と代行の山が後ろから押し寄せてきます。

値下げ営業の末路あるある

• 単価を下げすぎて、1件あたりの手残りが減る

• 無料対応が積み重なり、時間単価が最低賃金以下になる

• 不満を抱えた顧客からは紹介が出ず、常に新規開拓に追われる

避けるコツは、最低ラインの月額を決めて絶対に割らないことと、最初の商談で「どこまでが無料サポートで、どこからが有料か」を紙やメールで明文化しておくことです。ここをあいまいにした代理店ほど、2年目以降のストレスが急上昇します。

失敗3：制作品質の確認漏れから炎上したホームページリース代理店募集案件の実態

クレームで一番こじれるのは、技術不足より「イメージのすれ違い」です。営業段階で制作会社の実力を確認せず、「おしゃれなサイトが安く作れます」と盛ってしまうと、完成後に炎上します。

炎上案件に共通する落とし穴

• 制作実績をちゃんと見ていない

• テンプレートデザインかフルオーダーかを説明していない

• 文字数や画像点数の上限を伝えていない

回避するには、次のような流れを徹底します。

• 本部や制作会社の実績サイトを、業種別に3〜5件チェックしておく

• 商談時に「このレベルのデザインが標準です」と、具体的なURLを見せる

• 原稿と写真を誰が用意するか、納期と回数制限を表で共有する

この一手間だけで、「思っていたのと違う」という根っこのクレームはかなり減ります。営業トークを盛るより、制作の現実を正しく伝えた代理店のほうが、長期的には紹介もリピートも増えやすくなります。

OA機器代理店募集や通信機器代理店、ホームページリース代理店募集を本音で徹底比較

在庫や加盟金・ノルマの有無で3モデルを比較して見えたポイント

まずは財布に直結する条件を整理します。よくある3モデルをまとめると次のようなイメージです。

OA機器は1件あたりの販売額は大きいですが、ノルマと営業プレッシャーが強くなりやすいです。通信はストック収益が取りやすい代わりに単価が抑えめで、件数勝負になりがちです。

ホームページリースは在庫ゼロ、設備も不要で、個人や副業レベルから始めやすいのが強みです。その一方、形のないサービスなので「どこまでやるか」の線引きがあいまいだと、サポート地獄に陥りやすくなります。ここを契約書とプラン設計でどこまで固めているかが、本部選びの分かれ目になります。

商談の難易度やクレームの質は複合機・ホームページ・通信それぞれ何が違う？

商談のストレスとクレームの質は、現場の疲れ方を左右します。

複合機や通信は、物理的なトラブルが中心で、メーカーや回線事業者にボールを投げやすい一面があります。一方、ホームページは「デザインの好み」「反響の解釈」など、感情と期待値のズレからクレームが発生しやすいです。

私の視点で言いますと、ホームページのクレームの8割は技術ではなく、最初の商談で「どれくらいの期間で、どんな成果が現れそうか」をきちんと擦り合わせていないことが原因です。アクセス解析や更新代行の範囲を最初に具体的に決めておく代理店ほど、紹介案件が増えやすくなっています。

OA機器独立経験者がホームページリース代理店募集を組み合わせる鉄板シナリオ

すでにOA機器や通信を扱っている人にとって、ホームページリースは「ストック収益のセーフティーネット」として機能します。現場でよく見るうまい組み合わせ方は次の流れです。

• 既存の複合機・通信の顧客に対し、定期訪問やメールで「集客や採用ページの悩み」をヒアリング

• 予算の大きい企業には、複合機リプレースとあわせてホームページの刷新をワンセットで提案

• 小規模店舗には、初期費用を抑えたリースプランを案内し、更新代行やMEO対策で月次課金を積み上げ

• 制作は本部や制作パートナーに完全委託し、自身は営業と期待値コントロールに集中

こうすると、OA機器の入れ替えサイクル(5〜7年)の谷間を、ホームページのストック収益が埋めてくれます。失敗しやすいのは、単価を下げてとにかく件数だけ追いかけるパターンです。サポートの手間まで含めた「1件あたりの手残り」を数字で把握し、安売りしないラインを自分の中で決めておくことが必須です。

この鉄板シナリオを描けるかどうかで、数年後に「ノルマに追われる営業」になっているか、「紹介だけで月の固定収入が積み上がるパートナー」になっているかが、大きく変わってきます。

それ、本当にホームページリース代理店募集がベスト？現場目線で誤解をひっくり返す

「リースは時代遅れ？」「ホームページは自分で作ればOK？」疑念にプロがズバリ答える

ホームページと聞くと「テンプレで自分で作ればタダ」「リースなんて昭和の仕組み」と感じる法人も多いですが、営業の現場では少し違います。
業界人だからこそ実感するのは、中小企業の8〜9割は「自分で更新できる環境」と「やる時間」が両方そろっていないことです。結果として、無料ツールで作ったまま放置され、名刺にも載せづらいサイトになっているケースがかなりあります。

そこで、制作から運用サポートまでをセットにし、リースやクレジットで月額の設備費扱いにするモデルが生まれました。時代遅れどころか、「IT担当のいない会社の外部ウェブ担当を丸ごと請け負う」ための器として使われているのが実態です。

私の視点で言いますと、トラブルになるケースは仕組みではなく、最初の説明で「何ができて、何はできないか」を曖昧にしたまま契約してしまうパターンがほとんどです。リースそのものを嫌われているのではなく、期待値コントロールを代理店がサボった結果として不満が噴き出している、と見た方が現場にはしっくりきます。

サブスク型ホームページサービスとの違いやホームページリース代理店募集を選ぶか迷うときの決め手

よく比較されるのが、月数千円クラスのサブスク型サービスです。両者の違いをざっくり整理すると次のようになります。

迷ったときの決め手は、ターゲット企業の「財布の出どころ」と「社内リソース」です。
社長が設備投資として考えやすく、IT担当もいない業種（士業・不動産・小売・医院など）には、運用代行まで含めたリース型の方がフィットしやすくなります。逆に、マーケ担当がいて自分たちでガンガンPDCAを回したい会社には、サブスクや自作の方がスピード感があります。

代理店としては、どのモデルが正しいかではなく、自分の既存顧客にどの説明が一番通りやすいかで選ぶのが成功への近道です。

OA機器代理店ランキングや評判サイトだけでホームページリース代理店募集を決めると危険な理由

OA機器販売の世界では、複合機や通信機器の代理店ランキングや評判サイトを見て本部を選ぶ流れが根強くあります。ただ、ホームページのリース商材だけは、その感覚で選ぶと痛い目を見るケースが少なくありません。

理由はシンプルで、評価されるポイントがOA機器と真逆に近いからです。複合機は「価格」「納期」「故障率」のように数字で比較しやすい一方、ホームページは「デザインの好み」「原稿の質」「運用サポートの温度感」といった定性的な要素が勝負になります。

現場でよくある失敗は、
「高インセンティブをうたう本部に惹かれて加盟→制作チームが弱く、納品のたびにクレームで時間を取られ紹介ゼロ」
という流れです。ランキング上位や評判サイトは、こうした制作・運用の生々しい部分が見えにくいのが難点です。

代理店候補として本当に見るべきは、

• 制作実績のテイストが自分の顧客層と合っているか

• 更新代行や広告運用の体制がどこまであるか

• リース審査落ちが出たときのフォローの仕組みがあるか

という、営業現場での「詰め将棋」に耐えられるかどうかです。
目先のランキングではなく、長く一緒に案件をさばけるパートナー会社かどうかを、自分の顧客リストを思い浮かべながらジャッジしていくのが、ストレスの少ない独立や副業への一番堅実なルートと言えます。

ホームページリース代理店募集を選ぶときのチェックリスト！募集要項で見えない裏の比較軸

「加盟金ゼロ」「ノルマなし」だけで飛びつくと、半年後にサポート地獄とクレーム対応だけが残ることがあります。業界人が本気で選ぶときは、募集ページの“行間”を読みます。

募集内容のどこを見る？加盟金ゼロやノルマなしより優先すべき3つの条件

私の視点で言いますと、まず確認したいのは次の3項目です。

1. ターゲット設計が現実的か
2. 収益の出方が一回きりか継続型か
3. 代理店と本部の責任範囲が明文化されているか

特に3つ目が甘い会社は、トラブル時に「それは代理店さんの問題」と押し付けてきます。募集ページに「成果保証」「格安で集客可能」とだけ書かれていて、アクセス数や問い合わせ数の責任範囲が曖昧なら要注意です。

チェック項目を整理すると次のようになります。

特にリース審査は、財務状態の悪い法人ばかりを狙うと落ち続けます。ターゲット条件が数字で示されていない募集は、審査落ち連発で心が折れやすいパターンです。

ホームページリース代理店募集で審査・制作体制・サポートの「ダメな会社を見抜く」

ダメな本部は、審査・制作・サポートのどこかが必ず薄いです。現場では次の順でトラブルが起きやすくなります。

1. 審査で通らない
2. 通っても制作が遅い・質が低い
3. 公開後のサポートが続かない

それぞれの見抜き方は次の通りです。

制作品質の確認を怠ると、「パンフレットの延長」のつもりで提案した法人から、半年後に「問い合わせが増えない」と責められるケースがよくあります。デザインだけでなく、原稿を誰が書くのか、写真素材を誰が用意するのかも、最初の段階で必ずすり合わせておくべきです。

LINEやメールのやり取りに出る「長く付き合える本部」と「短命ですぐ消える本部」の違いを暴露

募集ページがどれだけ立派でも、実は最初のチャット対応の3往復で本部のレベルはだいたい分かれます。

長く続く本部の特徴は、次のようなコミュニケーションです。

• 質問に対して、テンプレではなく具体例付きで返してくる

• リスクや向かないケースも最初から言葉にしてくれる

• 契約より先に、既存事業との相性やターゲットを一緒に整理してくれる

一方、短命で消えていく会社は次の傾向があります。

• こちらの事業内容を聞く前に、いきなり「今月のキャンペーン」を連呼

• LINEでもメールでも料金表と成功事例だけをひたすら送ってくる

• 審査落ちやクレームの話を振ると、急に返信が遅くなる

やり取りの中で、こちらが具体的に断った理由や不安点を伝えた時に、どこまで深掘りしてくれるかも重要です。表面的に値引きだけ提案してくる会社は、導入後も同じノリで逃げ腰になります。

最後にチェックリストとしてまとめると、こうなります。

• ターゲット条件と審査の実績を数字で語れるか

• 制作体制と事例を、担当レベルまで説明できるか

• 更新・サポートの具体的なフローと日数を出せるか

• LINEやメールでリスクの話を自分からしてくれるか

この4つをクリアしている本部だけを候補に残すと、後から「聞いていなかった」というストレスをかなり減らせます。代理店として腰を据えてストック収益を積み上げたいなら、派手な成功事例より、この地味なチェックのほうが現場ではよほど効いてきます。

ケーススタディで分かるホームページリース代理店募集1年目成功と失敗の境界線

営業トークよりも「どの売り方を選ぶか」で、1年後の財布の厚さもメンタルも大きく変わります。ここでは現場で本当に起きている3パターンから、続く代理店と折れる代理店の境界線を具体的に見ていきます。

月5件スタートで伸び悩んだOA機器代理店が解約率を半減した裏技

複合機やOA機器の販売経験がある代理店が、ホームページのリースを月5件ペースで獲得したケースです。1年目前に解約やクレームが重なり、紹介も止まりかけましたが、ある一点を変えてから解約率が半分まで下がりました。

ポイントは「受注先の選び方」と「期待値コントロール」です。

主な改善前後を整理します。

リース審査に通りにくい企業や、過度な集客を期待する法人を外したことで、審査落ちのストレスが激減し、サポート負荷も下がりました。私の視点で言いますと、月5件を10件に増やすより、「5件を長く続く3件に絞る」発想が1年目の生存率を劇的に上げます。

士業がホームページリース代理店募集を導入して顧問契約の質を一気に高めた話

税理士や社労士といった士業は、既存顧問先との信頼関係が強い分、ホームページのリース提案がハマるとストレス少なく伸びます。

ある士業事務所では、次の3ステップを徹底することで、顧問料アップにつながる案件だけを扱う形に整理していました。

• 顧問先の棚卸し

  事業承継や採用に課題がある法人をリストアップ

• 経営課題ヒアリング

  「何のためにサイトを変えたいか」を数値ではなくストーリーで聞く

• 顧問サービスと連動したプラン設計

  決算説明会や人事評価面談の資料と、ホームページのコンテンツを連動

この結果、単なる制作代行の紹介ではなく、「顧問＋ウェブ戦略」のセット提案になり、値下げ交渉をほぼ受けずにすみます。顧問先からの紹介も増え、1社あたりのライフタイムバリューが上がるため、件数を追わなくても事業として十分成り立つ形になっていました。

副業営業マンがホームページリース代理店募集をやめた理由と意外な真相

平日昼は会社員、夜と休日に営業をする副業スタイルでスタートしたケースもあります。最初の数件は知人紹介でスムーズに決まりましたが、半年で活動をストップしています。

見落とされがちなポイントは次の通りです。

• 審査結果のタイムラグ

  日中は本業で電話に出られず、リース会社や制作会社との連絡が遅れる

• クレームの時間帯

  先方の不満は平日日中に発生しやすく、即対応できず火種が大きくなる

• 制作ディレクションの負荷

  原稿回収や写真の準備など、細かなタスクが想像以上に多い

この営業マンは、本業の残業増加と並行して対応が難しくなり、「売った後を管理できない商材は副業向きではない」と判断して撤退しました。ただし、既存顧客を持つ会社に所属し、その会社として代理店契約を結ぶ形なら、事務や管理を社内で分担できるため、副業個人ではなく法人単位で取り組めば可能性は残ります。

1年目にどこまで踏み込むか、どの役割を自分で抱え込むかを間違えると、せっかくのストック収益ビジネスが「常に追われる副業」に変わってしまいます。現場のリアルなケースを自分に重ねて、どのポジションなら無理なく続けられるかを冷静に見極めてください。

読み終えたその後に動き出せる！ホームページリースの本部選び・検証の始め方

ホームページのリースを扱うかどうかは、「どの本部と組むか」の前に「自分の顧客に本当にハマる商材か」を見極めた人からうまくいきます。ここでは、今日から動けるチェック方法と、本部比較の手順をまとめます。

既存顧客に聞いてみるべき3つの質問でニーズをチェック

営業トークを考える前に、今つながっている法人顧客に次の3つだけ聞いてみてください。これをやるだけで、向き不向きがかなりはっきりします。

1. 今のホームページに満足していますか？どこが不満ですか？
2. 問い合わせや採用など、ホームページで「数字として」狙っている目標はありますか？
3. 制作や管理に、月あたりどのくらいなら予算をかけてもよいと考えますか？

この3問で分かることは次の通りです。

• 不満が強い → 制作・デザインの改善ニーズあり

• 目標がない → 成果より「体裁重視」なので、過度な期待値を持たせないことが重要

• 予算感が極端に低い → リース審査以前に、単価ゾーンが合わない可能性が高い

私の視点で言いますと、リース審査落ちを連発する代理店は、ここを聞かずに価格だけを提示しているケースがほとんどです。ターゲットの財布事情と期待値を、先に言語化しておくことがリスク回避になります。

ホームページリースを扱う本部を比較するなら失敗しない順番がおすすめ

本部選びは「条件」から見ると失敗しやすく、「現場に近いところ」から見ると失敗しづらくなります。おすすめは次の順番です。

1. 制作品質・制作体制
2. サポート・クレーム対応の方針
3. リース・クレジットの条件と審査基準
4. インセンティブ・ノルマ・加盟金

ポイントを表にまとめると、次のようなイメージになります。

OA機器販売代理店募集や複合機の代理店と同じ感覚で「歩合率」から見ると、後で制作遅延やサポート不足によるクレームに飲み込まれます。まずは、自分が安心して顧客に紹介できる品質かどうかを最優先にしてください。

業界プロが見るホームページリースの今後とは

今後数年を見据えると、このビジネスには次のような変化が起きると考えています。

• 価格勝負の会社は淘汰が進む

  • サーバーやテンプレートだけで差別化するモデルは、既にレッドオーシャンです。単価を下げて契約件数だけを追う代理店は、サポート赤字と紹介減少で息切れしやすくなります。

• 既存顧客基盤を持つ事業者が有利になる

  • 士業・不動産・OA機器・通信機器代理店など、既に法人と長期の付き合いがあるパートナーは、「ついで提案」でストック収益を積み上げやすくなります。顧客の決裁者と信頼関係があるかどうかが分水嶺です。

• ホームページ単体ではなく、周辺サービスとのセット提案が主流に

  • MEO、ウェブ広告、採用サイト、オンライン予約などと組み合わせた「小さなDX支援」の一部として、ホームページリースが扱われる流れが強まっています。単なる制作ではなく、事業の売上や採用にどうつなげるかを語れる代理店が残ります。

スタート時点では、次の3ステップで動くのがおすすめです。

1. 既存顧客5〜10社に、前述の3つの質問をぶつけてニーズを見極める
2. 2〜3社の本部と面談し、「制作品質」と「サポート方針」を重点的に比較する
3. まずは少数の顧客でテスト導入し、クレームの出方とキャッシュフローを自分の目で確認する

この流れを踏めば、OA機器代理店や通信機器の経験者でも、無理なくホームページリースをポートフォリオに組み込めます。営業の筋肉をすでに持っている人ほど、最初の検証さえ丁寧にやれば、安定したストック収益に育てやすい領域です。

この記事を書いた理由

著者 –

ホームページリースの相談を受けるとき、多くの人が「OA機器のリースと似たような感覚」で判断してしまい、後から思わぬクレームや資金繰りのズレに悩んでいる姿を見てきました。私自身、最初にホームページリースを扱ったとき、審査の通りやすさだけを優先して提案し、制作の期待値調整を怠った結果、完成後に顧客と何度も揉めた苦い経験があります。別の案件では、価格を下げて契約数だけを追いかけ、サポートにかかる手間と時間を読み違えて、ストック収益どころか実質マイナスになったケースもありました。こうした失敗は、リース契約と代理店契約のつながり方や、ホームページならではの制作・運用の特性を最初に整理していれば、防げたはずのものです。この記事では、OA機器や通信の商談と並行してホームページリースを扱うとき、どこでつまずきやすいか、そしてどの本部を選べば日々の現金残高とストレスのバランスを崩さずに済むかを、できる限り具体的に伝えたいと考えています。これから代理店として一歩踏み出す人が、私と同じ遠回りをしなくて済むように、現場で本当に迷うポイントだけを切り出してまとめました。