HP制作代理店で後悔しない！ストック収入と決済リスクのすべてを楽しく学べる完全ガイド

HP制作代理店を「ストックビジネスで安定収入が狙えそう」と捉えつつ、代理店募集サイトや販売パートナー制度の資料だけで判断しているなら、すでに静かに損をし始めています。加盟金や報酬率より先に見るべきなのは、決済と審査と契約実務をどう設計しているかです。ここが曖昧なまま進めると、保険代理店でも士業でも不動産でも、見積りまでは順調なのに「支払い」で止まる案件ばかり抱え、ストック収入どころかサポートと未回収リスクだけが積み上がります。
本記事では、HP制作代理店の構造を広告代理店や制作会社との違いから整理し、紹介代理店・業務委託・販売パートナーの責任範囲を契約視点で解体します。そのうえで、加盟金ゼロの裏側、高額ホームページが決まらない本当の理由、信販や分割決済の正しい使い方、現場で実際に起きているトラブルと回避策まで、募集ページが触れないレイヤーをすべて言語化します。読み終える頃には、「このHP制作代理店制度はアリかナシか」を短時間で判定し、自社の顧客基盤に合わせて安全かつ利益の出るWebストックビジネスを組み立てる具体的な手順が見えるはずです。

HP制作代理店とは何かを三階層で分解する 販売代理店募集サイトには絶対書かれない本当の構造を暴露！

HP制作代理店の基本構造と広告代理店や制作会社の違いをズバリ解説

同じWEBまわりでも、役割がごちゃ混ぜになりがちです。整理すると次の三層になります。

代理店は、自社でページを作成しない代わりに、営業と提案に集中します。費用や仕様は制作会社が握り、広告会社が運用を担当し、代理店は法人や店舗の「相談窓口」として橋渡しをする構造です。私の視点で言いますと、ここで決済や請求フローを理解しているかどうかが、後のトラブル発生率を大きく左右します。

紹介代理店と販売パートナーや業務委託の違いを契約と責任の視点から徹底整理

同じ募集でも、契約形態でリスクが激変します。

募集ページでは「高報酬」「在宅OK」などメリットが並びますが、見るべきは契約書で誰がどこまで責任を負うかです。未回収時に請求が自社に戻るのか、制作遅延時のペナルティは誰が負うのかまで確認しておく必要があります。

ストックビジネスとしてのHP制作代理店と単発制作案件の決定的な分岐点に気づこう

ストックビジネスになるか、単発の下請けで終わるかは、報酬の設計でほぼ決まります。

• 初期制作費の一部をコミッションとして受け取る「一括型」

• 保守・サーバー・MEO対策・簡易更新などを月額で積み上げる「ストック型」

• 一括＋月額を組み合わせる「ハイブリッド型」

保険代理店や不動産会社、店舗オーナーと相性が良いのは、既存の顧客に対して月額のWEB運用メニューを提案できるストック型です。逆に、初期制作だけを安く販売するモデルだと、サポートの手間に対して手元のお金が増えにくく、時間単価がどんどん下がります。ストックビジネスとして成立させるなら、保守範囲と対応時間を契約で明文化し、決済も月額自動課金や分割を前提に設計しておくことが、長期的な安定収益への分岐点になります。

こんな人ならHP制作代理店と最高の相性に 保険代理店や士業や不動産の“第二の柱”が加速する理由

既存の顧客リストをすでに持っている人ほど、WEB制作やホームページ運用を扱うと一気にギアが上がります。新規開拓のために冷たいリストを追いかけるのではなく、今いる顧客に「サイト改善」「SEO対策」「MEO対策」という追加提案をするだけで、広告費をかけずに売上とストック収益を積み上げられるからです。私の視点で言いますと、ここに決済と契約の設計までセットで入れた人だけが、安定した第二の柱を作れています。

保険代理店がホームページ提案をメニュー追加するとどんな変化が起きるか

保険代理店は、すでに法人・個人問わず経営者と深い相談関係を築いています。ここに「ホームページの見直し」や「問い合わせ獲得の導線改善」をメニューとして入れると、次の変化が起きやすくなります。

• 面談のきっかけが「保険の更新」以外にも増える

• 既存の信頼を背景に、高単価なWEBサイト構築も提案しやすい

• サイト公開後の運用や保守を月額で受け、ストック収益を作れる

ポイントは、保険商品と違い役務サービスであるため、どこまでを納品完了とするかを契約書で明確にすることです。ここを曖昧にすると「思っていたデザインと違う」「集客できないから支払いたくない」というトラブルに直結します。分割決済を使う場合も、審査前から「審査結果によって支払い方法が変わる可能性」を必ず先に伝えておくと、信頼を傷つけずに済みます。

士業や中小企業診断士や経営コンサルがHP制作代理店を選ぶための真のチェックポイント

士業やコンサルは、経営相談の中で必ずWEB集客や広告の話に踏み込みます。この立場で制作サービスを扱うなら、「どの募集制度が稼げるか」より前に、次の3点を見極めることが欠かせません。

特に、顧問先との関係を壊さないためのリスク管理が重要です。審査落ちや制作遅延が起きたときに、制作会社がどうサポートするか、責任範囲を事前にすり合わせておきましょう。

不動産や店舗ビジネスがHP制作代理店を選択する際、地域やMEO対策をどう活かすか

不動産業や飲食店・美容サロンなどの店舗ビジネスは、「地域」と「来店導線」が生命線です。この業種が制作サービスを扱うときは、デザイン性よりも地域検索とGoogleマップでの露出設計を軸に制度を選ぶと成果が出やすくなります。

例えば、次のような観点で比較してみてください。

• MEO対策や口コミ獲得まで含めたパックプランが用意されているか

• 店舗ごとのランディングページやキャンペーンページを増やしやすい料金体系か

• 集客レポートを定期的に共有し、改善提案までしてくれる運用体制か

自社の店舗でテストし、その成功事例を近隣の法人や施設に横展開していくと、「自分たちも実際にやっているWEB施策」として説得力が一気に増します。ここに分割決済やビジネスクレジットを組み合わせれば、「広告予算は厳しいが、月額なら払える」という中小企業にも提案しやすくなり、地域一帯を巻き込んだストックビジネスへ育てやすくなります。

HP制作代理店の稼げる仕組みを徹底解剖 報酬モデルとストック収入の本音を公開

「ストックビジネスで安定収入」と聞くと魅力的に聞こえますが、現場では報酬設計を読み違えて疲弊する代理店も少なくありません。広告やWEB制作、MEOやSNS運用を組み合わせたサービスほど、報酬モデルが複雑になりがちです。ここでは、保険代理店オーナーやフリーランスが「どこで手残りが出るか」を一発で把握できるよう、構造を分解していきます。

一括コミッションと月額ストック収入、その間のリアルなグラデーションを見逃すな

報酬はおおまかに次の3タイプに分かれます。

一括型はキャッシュは太い代わりに、毎月の売上ゼロからのスタートが続きます。逆に完全ストック型は、1件あたりの報酬は小さくても積み上がると“家賃のような収入”になりやすいです。

ポイントは、報酬額だけでなく「どのフェーズでどれだけの工数が発生するか」を必ずセットで見ることです。

• 初回ヒアリングや企画設計

• デザインや原稿のディレクション

• 公開後の修正対応やSEO・MEOの微調整

これらを時給換算し、月額報酬を自分の時間単価で割り戻してみると、「思ったより薄利だった」パターンが早めに見抜けます。

加盟金ゼロや無料代理店募集の裏事情 どこで費用やリスクを回収しているのか完全公開

加盟金ゼロや無料登録をうたう制度は、当然ながらどこかでコストを回収しています。私の視点で言いますと、現場でよく見かける回収ポイントは次の通りです。

• 代理店側が負担する営業ツールや研修費用の上乗せ

• 自社制作のみを強く縛る高い仕入れ単価やロイヤリティ

• 解約時に残り期間分を請求する長期契約の縛り

加盟金が安いほど、「案件ごとの利益率」「契約期間」「解約条件」を細かく読む必要があります。

無料だから安全という発想をやめて、どこで誰がリスクを持っているかを冷静に棚卸しすることが重要です。

保険代理店やフリーランスが見落としがちな時間単価とノルマの本当の落とし穴

保険代理店や副業フリーランスがつまずきやすいのが、「ノルマ」と「時間単価」の読み違いです。代理店募集の資料では、よく次のようなモデル月収が提示されます。

• 月5件成約で○万円

• 月10件成約で副業でも本業並みの収入

しかし、ここに営業工数とアフターフォローがほとんど計上されていないケースが多く見られます。

チェックすべきポイントは次の3つです。

• 1件受注までに平均何回訪問・オンライン面談が必要か

• 公開後の修正対応はどこまで代理店の無償対応か

• ノルマ未達時にエリア権や報酬率が下がらないか

特に保険代理店は、既存顧客へのクロスセルがしやすい一方で、面談時間がそのまま増えるリスクがあります。HPの相談に乗っているうちに、本業の保険面談が後ろ倒しになり、全体の生産性が下がる例もあります。

フリーランスの場合は「在宅で完結します」と聞くと安心しがちですが、チャット対応やデザイン修正の往復で、気づけば深夜まで作業ということも珍しくありません。

報酬表だけでなく、1件あたりに使える自分の時間を上限として決めておくことが、ストック収益を“ストレス収益”に変えない最大の防御策になります。

代理店募集サイトでは絶対に教えてくれない危ない条件リスト トラブルになりやすい契約条項を見抜く術

「加盟金ゼロ」「ノルマなし」「ストック収入」だけを見て飛びつくと、気づいた時には“作業だけ山盛り・手元の財布は軽い”状態になりがちです。ここでは募集ページではまず触れられない、現場で本当に問題になっている条件の見抜き方を整理します。

業務委託代理店募集で頻出するグレーゾーン文言とは？現場で噂の裏事情

業務委託契約で特に危ないのは、次のような「一見それっぽいが、実務では解釈が割れる」文言です。

• 成果に応じて報酬を支払う

• 一定エリアを優先的にご案内

• 競合商材の取り扱いはご遠慮ください

• 解約時は弊社規定に従うものとします

私の視点で言いますと、この4つがセットで入っている契約は要警戒です。理由を整理すると次の通りです。

募集サイトは「募集地域 全国」「在宅OK」「副業歓迎」といった魅力的なキーワードを並べますが、報酬発生条件や独占条件の設計を読まないと、時間だけ差し出す結果になりやすいです。

安定収入どころかストレスが増えるHP制作代理店の失敗パターン全公開

ストックビジネスのつもりで始めたのに、実際にはストレスだけがストックされていく典型パターンがあります。

• 月額費用が極端に安いテンプレートサイトを大量販売させる

• サポート窓口は代理店任せで、制作会社は裏方に徹する

• 更新や修正は「軽微なものであれば無料対応」とだけ書いてある

この条件がそろうと、次のような悪循環が起きやすいです。

保険代理店や士業が本業の信頼を武器に営業すると、一気に契約は取れますが、役務の範囲やサポート体制を決めないまま販売すると、紹介した側の信用まで削られます。安定収入を目指すなら、月額単価だけでなく「1契約あたりの想定対応時間」を必ず計算しておくべきです。

契約前に本気で聞くべき具体的質問テンプレートで安全な取引を実現しよう

危ない条件を避ける一番の近道は、「聞きにくいことほど事前に聞く」ことです。法人でも個人でも、最低限次の質問は口頭で済まさず、メールなど記録が残る形で確認しておくと安全性が一気に上がります。

• 報酬発生のタイミング

  • 申込書受領時か、制作完了時か、入金確認後か

• 解約・返金が発生した場合の取り扱い

  • どの時点までなら返金対象か、代理店コミッションの返戻条件はどうなるか

• 役務提供完了の定義

  • 検収日、公開日、運用開始日など、どの時点で「完了」とみなすか

• 未回収が起きた場合のリスク分担

  • 信販決済や分割払いを利用する場合、審査落ちや支払い遅延時に代理店が負担するものはあるか

• サポート範囲と窓口

  • 更新依頼、トラブル対応、SEOやMEO相談など、誰がどこまで対応するのか

質問への回答があいまいだったり、「そこは柔軟にやりましょう」とだけ返ってくる場合は、契約書や利用規約を再確認した方が安全です。特に高額ホームページやWEBマーケティングの運用サービスでは、決済スキームと契約実務がセットで設計されていないと、ストック収益どころかクレームと未回収が積み上がるだけになります。

条件を見抜けるようになると、「代理店募集 無料」「ストックビジネス 代理店募集」といったキーワードに振り回されず、自分の業種や顧客層に本当に合うパートナーを冷静に選べるようになります。ここが、長く続く安定収入へのスタートラインになります。

高額ホームページはなぜ決まらない？HP制作代理店が直面する決済と審査の壁を丸裸に

高単価のホームページやWEBサイトの案件ほど、「いいですね、検討します」で止まりやすいものです。広告やSEOの提案内容は刺さっているのに、最後の支払い方法と審査の話で一気にブレーキがかかります。ここを読み解けるかどうかが、ストックビジネスとしての安定収益を握る分岐点になります。

私の視点で言いますと、決済と審査を“金融インフラ”としてきちんと設計している代理店だけが、単価と受注率を同時に上げられています。

見積りはスムーズなのに契約が成立しないHP制作代理店案件の “落とし穴”を暴く

見積りまでは順調なのにサインに至らない案件には、はっきりした共通点があります。

代表的なパターンを整理すると次の通りです。

• 見積り段階で「支払い手段」「審査の有無」に触れていない

• 100万円クラスなのに「請求書一括払い」前提で話を進めている

• 制作費と保守費、広告運用費の内訳が曖昧で、分割設計がしづらい

• 役務提供期間が長く、信販会社に説明しづらい構成になっている

ここで重要なのは、お客様の“心理的な財布”と“実際のキャッシュ”は別物という点です。
銀行残高には余裕があっても、「今期このタイミングで100万円の一括は怖い」と感じた瞬間に、社長の頭の中では優先順位が落ちます。

高額WEB制作で成約が止まる背景には、次のような本音が隠れています。

• 「今は店舗の内装や人件費も重なっている」

• 「銀行融資を増やすほどではないが、キャッシュは温存したい」

• 「広告の効果を見てから、次の投資額を判断したい」

ここを見ずに、提案内容とデザインだけで押し切ろうとするほど、途中離脱が増えてしまいます。

信販や分割決済を最後の奥の手にして失敗する理由はこれだ！

高額ホームページでよくあるのが「ダメなら分割もできますよ」という、終盤の“奥の手”パターンです。これは多くの場合、逆効果になります。

理由はシンプルで、提案の土台が「高い or 安い」の二択のまま固まった後に、後出しで支払い方法を変えても、すでに気持ちが離れているからです。

分割決済を後出しにすることで起きがちなトラブルは次の通りです。

• 審査が必要だと知らされていなかったと顧客が不信感を持つ

• 営業担当が「分割はいけます」と言い切り、審査NGで信用を失う

• 社内稟議が「一括前提」で回っており、分割に切り替えると最初からやり直しになる

分割やビジネスクレジットは、最初のヒアリング段階で「支払いの選択肢」として並列に提示することが重要です。

• 一括振込

• クレジットカード

• 信販を使った分割やリボ

• 事業者向けビジネスローン

こうした選択肢を商談序盤で共有しておくと、社長は「この投資は月額いくらなら現実的か」という発想に切り替わります。ここで初めて、ストック収入のモデルと顧客のキャッシュフローが噛み合い始めます。

保険やローンとHP制作の分割決済の違いを徹底的に比較

保険代理店や士業がつまずきやすいのが、「保険やローンの感覚」でWEB制作の分割決済を捉えてしまうことです。同じ“審査”という言葉でも、見ているポイントが違います。

代表的な違いを整理すると次の通りです。

保険に慣れた代理店ほど、WEBの役務提供完了を甘く見積もりがちです。
ホームページ制作の場合、「どこまで作ったら提供完了か」「保守やSEO対策はどのタイミングから対価が発生するか」を書面で定義しておかないと、クレームやチャージバック時に非常に不利になります。

そのため、決済スキームを組む際は次の3点をセットで設計するのがおすすめです。

• 制作工程ごとのマイルストーンと検収ポイント

• 初期費用と月額運用費を分けた料金体系

• 信販会社や決済パートナーへ提示する役務内容の説明文

この3点を整理しておくと、審査通過率が上がるだけでなく、未回収リスクやトラブルも大きく減らせます。保険やローンの文脈で培ったヒアリング力を活かしつつ、WEB制作ならではの“役務の線引き”を追加することが、第二の柱としての成功を左右します。

現場で本当に起きたトラブルを暴露 HP制作代理店が陥りやすい失敗と今すぐできる回避策

営業は滑り出し好調、見積もりにも拍手喝采。それなのに、最後の最後で「なぜか決まらない」「なぜか揉める」。このパターンに入ると、どれだけ広告やSEOを頑張っても、財布にお金が残らないビジネスになってしまいます。ここでは、実務の現場で本当に多い3大トラブルと、その場で使える回避策だけを絞り込んでお伝えします。

私の視点で言いますと、次の3つを潰すだけで、未回収リスクとストレスは一気に下がります。

• 審査前提の分割払いの伝え方

• 役務提供完了の線引き

• 月額サービスのサポート設計

審査通過前提で分割はいけますと言ったのに裏切る羽目になる事例

高額ホームページやWEBマーケティングパックの営業で多いのが、「分割いけますよ」と軽く約束してしまい、信販審査でNGになって信用を落とすパターンです。法人でも実質的には代表者個人の与信を見られるケースが多く、店舗オーナーや保険代理店の方ほどプライドを傷つけられやすくなります。

このトラブルは、「審査」という単語をどのタイミングで、どの温度感で出すかでほぼ防げます。

おすすめのフローは次の通りです。

1. 見積提示時に「支払い方法の選択肢」として分割を話題に出す
2. 同時に「与信審査が前提」であることをサラッと共有しておく
3. 申込書には「審査否決時の代替案」をセットで記載しておく

例えば、申込書の下部に次のような文言を追加すると、後からの揉め事が激減します。

• 分割審査が否決となった場合の対応

  • 一括払いへの変更
  • 着手金＋分割回数の再提案
  • キャンセル（違約金の有無を明記）

この3択を事前に書面化しておくことで、「言った言わない」や「裏切られた感」をかなり抑えられます。

役務提供完了があいまいで返金や無償対応を巡ってトラブルになる原因

ホームページ制作やWEB広告運用は、モノの仕入れと違い「どこで仕事が終わったか」が見えにくい役務です。ここがあいまいなまま決済だけ進めてしまうと、成果が出ないことを理由に、返金や無償リニューアルを求められやすくなります。

特に、士業や保険代理店、不動産など、普段は契約条項に厳しい業種ほど、自分が売り手側に回るときに役務の線引きを緩くしがちです。

最低限、次の3つは書面と口頭の両方で明確にしておくべきです。

• 制作物の範囲

• 検収の基準日

• 保守・運用フェーズに入った後の対応範囲

表にすると整理しやすくなります。

このように「ここから先は追加費用」と線を引いておくと、返金交渉ではなく「追加提案」という建設的な話に変えやすくなります。

安さを売りにした月額ホームページでサポート地獄 赤字転落を防ぐには

月額1万円以下のホームページサービスで、サポート地獄に陥る代理店は後を絶ちません。無料相談を無制限に受けてしまい、結果として時間単価がアルバイト以下になるケースです。

赤字転落を防ぐポイントは、単価設定よりも「サポート設計」にあります。

特に見直したいのが次の3点です。

• サポート範囲をページに明文化する

• お問い合わせチャネルを絞る（電話は有料、メール・フォーム中心など）

• 月額プランを複数用意して、サポートレベルと連動させる

例えば、こんな設計が有効です。

「全部コミコミで安くします」と言うほど、顧客も使い放題サービスだと勘違いします。あえてプランを分け、上位プランにサポートを集中させることで、時間あたりの利益を守りながらストック収入を積み上げやすくなります。

保険代理店や士業の方であれば、既に自分の本業で「有料相談」と「無料相談」の線引きをされているはずです。その基準をホームページやWEBサービスにも持ち込むだけで、サポート地獄はかなり回避しやすくなります。

この代理店制度はアリかナシかをわずか3分で見極め！法人と個人で異なる鉄板チェックリスト

まずは全体像を俯瞰して、どこを見れば「アリかナシか」が一瞬で分かるかを整理します。

代理店募集ページはメリットを並べがちですが、上の4軸を3分でチェックするだけで、危ない制度はかなりふるい落とせます。

法人向けHP制作代理店募集の評価ポイントでミスしないコツ

法人が見落としやすいのは、「売上」ではなく請求と回収の実務です。制作費用を一括請求するのか、月額保守を分割で請求するのかで、事務負荷もリスクも激変します。

法人で参加するなら、最低でも次の3点は必ず確認してほしいです。

• 分割決済や信販を使う場合、加盟店は誰の名義か

• 制作トラブル時、誰がどこまで返金・減額交渉の窓口になるか

• ノルマ未達のときの違約金や在庫買取がないか

私の視点で言いますと、現場で揉める法人の多くが「営業資料は華やかだが、契約書と請求フローを読むと急に冷や汗が出る」パターンです。商材ページと契約書は必ずセットでチェックすることをおすすめします。

個人やフリーランスや副業で参画時に見落としがちな評価軸を解説

個人や在宅フリーランスがつまずくのは時間単価と審査落ちリスクです。案件が決まっても、エンドユーザーの審査が落ちれば報酬ゼロというケースが現場では珍しくありません。

個人側の鉄板チェックは次の通りです。

• 見込み客が審査NGでも、着手金や紹介料が発生するか

• 営業・提案資料やヒアリングシートがどこまで用意されているか

• サポート窓口が平日昼だけか、夜・オンライン対応もあるか

副業であれば、土日や夜の面談を前提とした運用が可能かも必須です。ここが合わないと、広告やSNSで集客しても受注に結びつかず、ストックビジネスどころか赤字の情報商材のようになってしまいます。

保険代理店や総合保険代理店が本当に見るべきコンプライアンスや顧客保護の視点

保険代理店が参加する場合、顧客保護義務と説明責任の重さがまったく違うレベルで問われます。高額なホームページやWEBマーケティング支援は、顧客の資金繰りに直結するため、保険商品と同じ感覚で「お得ですよ」で済ませると危険です。

チェックすべきは次の3点です。

• 役務提供完了の定義が、申込書や約款に具体的に書かれているか

• 分割決済や信販を使う場合、返済負担の説明義務をどこまで負うか

• 苦情・取消・途中解約時のフロー図や連絡経路が事前に共有されているか

特に「分割はいけます」と先に約束し、後から審査NGで顧客の信頼を失うケースは、保険の世界でもWEBの世界でも繰り返されています。保険の告知・審査と同じく、最初の面談で審査が前提であることを伝える一言を入れておくことで、クレームの芽をかなり減らせます。

法人・個人・保険代理店、それぞれが自分の「守るべきもの」を基準にこのチェックリストを当てはめていけば、3分あればアリかナシかの判断ラインが格段にクリアになります。

HP制作代理店で決済戦略を掛け合わせたときの劇変 分割決済やビジネスクレジット活用で勝つ！

高額のホームページやWEBマーケティングパックを提案しても、「予算が…」の一言で止まってしまう案件が続くと、どれだけSEOやデザインに自信があっても疲れてしまいます。そこで武器になるのが、分割決済やビジネスクレジットを前提に設計した決済戦略です。営業トークの最後に“おまけ”で出すのではなく、最初から設計に組み込んだ瞬間に、受注率と未回収リスクの構造そのものが変わっていきます。

ここでは、保険代理店や士業、制作フリーランスが現場で本当に使えるレベルまで落とし込んで解説します。

高額HP制作と分割決済で受注率は本当に変わる？成功パターンを公開

高単価案件の失注理由の多くは「価値」より「支払いイメージ」が描けないことです。制作内容に納得していても、100万円の請求書がドンと出ると中小企業や店舗オーナーは一気にブレーキを踏みます。

そこで効くのが、見積り段階から月額換算を並記する型です。

• 初期費用80万円＋保守1万円

• ビジネスクレジット利用時：月々3万円台から導入可能

• MEOや広告運用も含めた「集客パック」として提示

このように「今期のキャッシュアウト」ではなく「月々の運用コスト」として見せると、保険料やサブスクと同じ感覚で判断してもらえます。制作会社や販売パートナーが陥りがちなのは、審査が通るか確認する前に「分割いけます」と言い切ってしまうケースです。ここで信頼を落とさないために、見積り提示の時点で“審査前提での目安”と明示しておくひと言が効きます。

審査突破率と未回収リスク軽減の賢い比較術とは

決済手段を選ぶときは、「通りやすさ」だけで見ると危険です。審査が甘いスキームほど、未回収リスクやチャージバック時の負担が重くなることが多いからです。整理すると、比較の軸は次の3つになります。

役務商材では「どこまで提供したか」が証拠として残っていないと、返金や請求削除で大きく揉めます。保険やローンと違い、サイト構築やSEO対策は“形として残る境目”があいまいだからです。私の視点で言いますと、審査可決率を上げたいなら、申込書に制作工程・公開予定日・検収方法をきちんと書き切ることが、数字以上に効いてきます。

HP制作代理店が決済パートナーを選ぶとき絶対押さえる3つの極意

決済パートナー選びは、案件単価よりもビジネス全体の安定性を左右します。特に保険代理店や士業が第二の柱としてこのビジネスを扱うなら、次の3点は外せません。

• 役務に強いかどうかを必ず確認する

  エステやスクール、WEB制作など「役務系」の審査・回収に慣れているかが重要です。物販メインのスキームだと、制作途中のトラブルを想定した設計になっていないことがあります。

• 審査基準と“落ちたときの動き”を事前に共有する

  審査NG時に再提案できるプランがあるか、法人向け・個人向けで基準がどう違うかを聞いておくと、営業現場での説明がブレません。「落ちたら終わり」のスキームは、顧客との関係も一緒に壊れやすくなります。

• 契約実務のテンプレートを一緒に整えてくれるか

  申込書、制作仕様書、検収書、保守契約までの流れをセットで整えるパートナーほど、トラブル発生率が下がります。ここが丸投げの決済会社だと、現場ごとに独自運用になり、未回収や認識違いが増えていきます。

保険代理店や不動産会社のように既に信頼資産を持っている事業者ほど、支払いトラブルは「紹介者の信用問題」に直結します。ストックビジネスとして長く続けたいなら、単価アップより先に決済と審査の設計を固めることが、実は最速の近道になってきます。

まかせて信販が見てきた売れるHP制作代理店の共通点 決済と契約実務から導き出す勝ちパターン

保険や不動産、士業の方がこのビジネスに参入して失速するパターンは、商品や営業力よりも「決済」と「契約設計」でつまずいているケースが圧倒的に多いです。私の視点で言いますと、ここを最初から組み込めているかどうかで、同じ商材でも売上とストレスが別物になります。

審査や決済を後付けしない 最初から営業トークへ決済を組み込む鉄則

高額サイトやWEBマーケティングパックは、見積までは順調でも「支払いの話」で急ブレーキがかかります。ここで多い失敗が、商談の最後に「分割もありますよ」と出してしまうパターンです。

実務では、商談の序盤から支払い選択肢を前提条件として共有しておく方が、審査通過率も成約率も安定しやすくなります。

例として、ヒアリングの流れをこう設計しておくとスムーズです。

• 予算感の確認と同時に「一括・分割・リース」の可否を確認

• 与信が通りにくそうな法人には、案件設計を早い段階で調整

• 分割を前提にする場合は「審査が前提である」ことをその場で明言

ポイントは、「分割はいけます」と約束するのではなく、「審査が通ればこの金額感で進められます」と伝えることです。ここをぼかした説明が、後のキャンセルやクレームの火種になります。

役務内容と契約実務をセット提案 現場依存にしない設計法

高額なWEBサイトや運用サービスは、物販と違い「どこまで提供したら完了なのか」があいまいになりがちです。特に保険代理店や士業の方が副業や第二の柱として扱う場合、ここを既存の保険商品と同じ感覚で進めると、返金トラブルに直結します。

売れている事業者は、役務内容と契約実務を必ずセットでパッケージ化しています。

下記のようなテーブルで、自社なりの基準を紙に落としておくと、営業現場がブレません。

このレベルまで分解しておくと、未回収が発生したときにも「どこまで提供したか」を説明しやすく、信販会社とのやり取りもスムーズになります。現場任せにせず、契約書・申込書・提案書を同じロジックで整えることが重要です。

低単価案件と高単価案件をストック収益や安定収入の観点で最適ミックス

月額数千円のホームページサービスだけを大量に販売した結果、サポート対応で疲弊している代理店は少なくありません。逆に、高額案件だけを追いかけると、成約までのリードタイムが長くなりキャッシュが不安定になります。

売れているところは、低単価と高単価を「性格の違う収益源」として意識的に組み合わせているのが特徴です。

• 低単価:

  • 目的: ベースとなる固定収入と顧客接点の維持
  • 商材例: 保守・MEO・簡易運用代行
  • 注意点: サポート工数をパッケージ内で明確に線引き

• 高単価:

  • 目的: 利益の源泉と投資回収
  • 商材例: 新規制作、リニューアル、SEO強化パック
  • 決済戦略: 分割決済やビジネスクレジットを前提に設計

ここでカギになるのが、高単価案件に必ず決済スキームをセットで用意することです。営業側が「一括で払える会社だけが対象」という前提で動いていると、市場の大部分を取りこぼしてしまいます。

保険代理店や士業の場合、既存顧客との信頼関係が強みですから、「事業の成長を支援するWEB投資を、月々の負担感を抑えて導入する選択肢」として提案できれば、ストック収益と安定収入の両方が一気に立ち上がりやすくなります。決済と契約実務までデザインしてこそ、本当の意味で“売れる仕組み”が完成します。

この記事を書いた理由

著者 – 岡田克也

HP制作代理店の相談を受け始めたのは、まかせて信販としてビジネスクレジット支援を本格化した2016年前後です。そこから2025年までに、HP制作会社や代理店スキームを採用する事業者を合わせて約80社ほど支援してきましたが、「ストック収入で安定」と聞いて参加したのに、ふたを開けると未回収とクレームに追われて疲弊しているケースがあまりに多いと感じてきました。
印象的だったのは、保険代理店が第二の柱としてHP制作代理店に参加し、見積りは順調に出るのに、信販の設計が甘く高額案件の審査が次々に否決され、半年で30件以上の“成約寸前キャンセル”を抱えていた事例です。別の士業の方は、代理店本部の契約書を鵜呑みにした結果、役務提供完了の定義が曖昧で、返金交渉と無償対応が常態化していました。
こうした相談は、私たちの窓口に月に数件のペースで届きますが、共通しているのは「募集ページでは決済と契約実務のリスクがほとんど説明されていない」という点です。本記事では、代理店制度そのものを否定するのではなく、保険代理店や士業、不動産事業者が自社の顧客を巻き込んで後悔しないために、実際の審査と回収の現場で見てきた“見落とされやすい構造”を整理しました。決済と契約を最初から設計に組み込めば、HP制作代理店は本来、安定収入の有力な選択肢になります。その前提条件を具体的に共有したいと思い、このガイドを書いています。