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「コンサル費用は高くて一括は不安…」という中小企業の悩みは珍しくありません。実務では、総額500万円のプロジェクトを前払い20％・中間60％・最終20％に分けたり、年間1,200万円の顧問契約を月額100万円に平準化するなど、資金繰りと進捗...

高額な振袖や帯、憧れの一式を前に「分割で無理なく買える？審査はどれくらい？」と迷っていませんか。ショッピングクレジット（提携ローン）は信販会社が立替し、月々の分割で支払える仕組み。クレジットカード分割との違い（審査主体・手数料の考え方・支払...

「紹介をお願いしても増えない」「属人化して標準化できない」——そんな悩みは、仕組みで解けます。紹介経由の成約率は一般的に新規開拓より高く、費用対効果も抜群。実際、紹介経由は商談化までのリードタイム短縮と獲得単価の削減が報告されています。ポイ...

固定資産が重く、ROAが伸びない—そんなお悩みはありませんか。実は不動産の売却＋リースバックや売掛金のファクタリングで資産を圧縮すると、分母が軽くなりROAが上がり、自己資本比率も改善します。例えば、総資産50億円のうち不動産10億円を外す...

「松竹梅の法則は知っているけれど、自社の見積や提案にどう落とすか分からない…」そんな悩みを、営業現場で使える事例と手順で解決します。極端を避ける人の傾向を活かすことで、中間プランの選択が増え、成約率や客単価の改善が見込めます。実際、三段階提...

「30万円未満ならその年に全額経費化できるって本当？」——結論、一定の中小企業者・青色申告者なら可能です。取得価額30万円未満を合計300万円まで当期に損金算入できる特例があり、判定は税込/税抜経理や周辺機器の一体資産、送料・設置費の算入で...

高額商材の商談、提案までは進むのに最後で迷われる——そんな経験はありませんか。価格の心理的ハードル、比較検討の長期化、相場感のズレが重なると成約は停滞します。実際、営業現場では「価格提示の順序」と「選択肢設計」の最適化だけでクロージング率が...

「どの融資が自社に最適か」が数分で判断できたら——そう思ったことはありませんか。創業で自己資金が不足、月末の支払いまでに運転資金が必要、設備更新で長期の低金利を確保したい。よくある悩みに対し、本ガイドは銀行・公的・ノンバンクを横断し、金利目...

「検討します」で商談が止まる、価格の話になると空気が重くなる——そんな悩みを、今日から変えませんか。現場で使える即決トークは、ヒアリング→合意→提案→確認の流れに沿って設計するだけで、成約率と商談時間は同時に改善できます。社内実践では、テス...

営業メールの反応が薄い、無料資料のDLはあるのに商談に繋がらない、初回提案で即お断り——そんな壁を超えるカギが「返報性の原理」です。人は価値を受け取るとお返ししたくなる傾向があり、試食や無料サンプルで購買が伸びるのはその代表例。B2Bでも情...