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「提案は良いのに、なぜか決まらない…」そんなとき効くのが損失回避です。心理学では、人は同じ額の得より「損」を強く避ける傾向があり、複数の研究で損失の痛みは利益の喜びの約2倍と示されています。営業現場でも「100万円の利益」より「100万円の...

「良い提案なのに“標準プラン”ばかり選ばれて単価が伸びない…」そんなお悩みを、行動科学で解きほぐします。おとり効果（デコイ効果）は、非対称な比較軸を一つ加えるだけで本命プランの選択率を押し上げる手法です。学術的にも再現性が高く、有名な購読プ...

「損益分岐点、結局いくら売れば黒字？」——毎月の固定費が180万円、変動費率が62%なら、必要売上高は「固定費÷限界利益率」＝1,800,000÷(1−0.62)=約4,736,842円。頭では分かっても、実務では科目の分類やExcelの設...

「提案は通るのに契約まで届かない」「無料登録は増えたのに商談化が伸びない」——その差は、最初の小さな「はい」をどう積み上げるかで決まります。心理学では、小さな承諾が次の承諾を呼び、最終的な意思決定に波及すると示されています。たとえば短いアン...

「役員報酬をいくらにすべきか」で毎年迷っていませんか。役員報酬は、法人税（利益−報酬）と個人の所得税・住民税・社会保険の合計で手取りが決まります。例えば利益800万円の一人社長でも、報酬配分次第で年間手取りが数十万円変わることは珍しくありま...

取引先が急に不渡りになったら——資金ショートを防ぐ切り札が「経営セーフティ共済（倒産防止共済）」です。掛金は月5,000円〜20万円、累計800万円まで積み立てでき、全額を損金（または必要経費）に計上可能。掛金総額に応じて無担保・無保証で借...

「領収書は何年保存？電子化しても大丈夫？」——日々の経費処理で迷いがちですよね。結論、法人・個人事業主ともに領収書は原則7年保存（欠損金がある場合などは10年に延長されることがあります）。さらに、メール添付やPDFで受け取った領収書は電子取...

月商が同じでも、手数料の選び方で年間コストは大きく変わります。たとえばQR決済では1.6～3.24%のレンジ、クレジットカードはおおむね2.5～3.5%が相場、交通系電子マネーは1.0～2.95%程度が目安。売上100万円/月なら、料率1%...

売上は横ばいなのに、電力・通信・サブスクの固定費だけがじわじわ増えていませんか。電力は契約見直しで平均1桁％台〜10％前後の削減事例が多く、通信は未使用回線の解約だけで月数千円〜数万円の削減が現実的です。サブスクも、最終利用日が90日超のア...

生成AIを使えば「何から始めるか」「どこで効くか」が明確になります。国内の公的調査でも、企業でのAI活用は業務効率化への寄与が最も多いと示され、現場の実感値としてもドキュメント作成や問い合わせ対応の時間短縮が進んでいます。とはいえ「効果の見...